Apa Pemasaran Langsung di Sektor Asuransi?

Pemasaran langsung untuk sektor asuransi adalah metode pemasaran yang digunakan untuk menghasilkan arahan bagi agen asuransi. Menurut Asosiasi Pemasaran Langsung, pemasar asuransi menghabiskan $ 6, 81 miliar untuk pemasaran langsung pada tahun 2008, tahun terakhir dimana angka tersedia dari DMA. Mengingat banyaknya pesan pemasaran yang membombardir bisnis dan konsumen, pemasaran langsung menawarkan agen asuransi metode pribadi yang dapat dihitung untuk menghasilkan arahan.

Jenis Pemasaran Langsung

Pialang asuransi dan perusahaan menggunakan banyak metode pemasaran langsung untuk menemukan pelanggan baru. Kartu pos dan surat langsung adalah dua jenis surat langsung tradisional yang populer untuk pemasaran asuransi. Banyak perusahaan membeli daftar lokal dan mengirim mailer generasi-memimpin untuk broker asuransi mereka. Jenis pemasaran langsung lainnya yang digunakan oleh sektor asuransi termasuk pemasaran jarak jauh, radio, televisi dan iklan digital.

Manfaat

Ada beberapa manfaat menggunakan pemasaran langsung untuk menjual layanan asuransi. Pemasaran langsung mudah diukur, yang memudahkan agen asuransi dan perusahaan untuk menilai seberapa baik kinerja kampanye bagi mereka. Kegiatan pemasaran surat langsung dapat disembunyikan dari pesaing, manfaat besar dalam industri asuransi yang sangat kompetitif di mana perusahaan dapat bertempur untuk pelanggan baru.

Pengukuran

Kampanye pemasaran langsung dapat diukur dengan beberapa cara. Tingkat respons keseluruhan dinilai ketika jumlah arahan yang masuk ke kantor asuransi dibagi dengan jumlah kiriman yang dikirim atau ukuran audiens yang tercapai. Metrik lain untuk kampanye pemasaran asuransi yang dapat diukur termasuk rasio lead-to-close, atau berapa banyak lead yang masuk sebenarnya menghasilkan kebijakan yang dijual.

Kiat

Pemasar asuransi menawarkan beberapa tips untuk menghasilkan tingkat respons yang lebih baik, terutama untuk surat langsung. Selalu menawarkan hadiah gratis kepada mereka yang merespons. Hadiah itu bisa berupa laporan tentang keamanan rumah untuk arahan asuransi rumah, musim dingin sebuah mobil untuk asuransi mobil atau perencanaan perumahan untuk asuransi jiwa, tetapi hadiah itu harus mengikat apa yang Anda jual. Sertakan kartu respons, dan gunakan nomor 800 unik untuk melacak respons telepon berdasarkan kampanye.