Cara untuk Mencapai Target Pemirsa
Kemungkinan audiens target Anda lebih terhubung secara digital, saat bepergian dan tidak dapat diprediksi daripada sebelumnya, menurut Studi Riset Pulsa Konsumen Global 2012 Accenture. Mengantisipasi di mana target konsumen Anda mencari saran dan informasi merek saat membuat keputusan pembelian akan membantu Anda menjangkau audiens target Anda.
Forum online
Meskipun jejaring sosial seperti Facebook, YouTube dan LinkedIn memungkinkan Anda membuat grup dan profil bisnis, bergabung dengan grup dan forum yang ada dapat menempatkan Anda di tempat audiens Anda berada. Papan pesan khusus untuk industri Anda atau tempat berkumpulnya target konsumen Anda juga merupakan situs penting di mana Anda dapat menemukan audiens Anda. Utas dan percakapan yang terjadi dalam forum semacam itu akan memberi Anda wawasan tentang kebutuhan dan kekhawatiran pengguna. Berkontribusi secara cerdas untuk utas dan percakapan dalam forum-forum ini dapat membangun reputasi Anda sebagai sumber tepercaya. Kadang-kadang menyebutkan bisnis Anda, atau memiliki tautan ke situs Anda terlihat pada tanda tangan yang melekat pada posting Anda, dapat menarik pelanggan dari waktu ke waktu.
Aliansi Bisnis
Meminta bisnis yang sudah mapan untuk memberikan penawaran Anda kepada pelanggan mereka dapat menghubungkan Anda dengan audiens target Anda dan memberikan kredibilitas instan merek Anda. Hal ini membutuhkan memastikan bahwa pelanggan perusahaan host Anda pasti ada di audiens target Anda sehingga perusahaan host yang Anda dekati akan dengan mudah melihat bahwa Anda menawarkan nilai kepada pelanggan saat ini. Memberikan sampel gratis atau penawaran uji coba dengan biaya rendah kepada Anda tetapi nilai tinggi bagi pelanggan adalah penting. Menyediakan apa pun yang dibutuhkan oleh perusahaan tuan rumah untuk membuat penawaran tidak menyakitkan untuk diterapkan juga penting, menurut Brad Sugars dalam artikel “Pengusaha” -nya, “Cara Tercepat untuk Menemukan Pelanggan Baru.”
Mempengaruhi Influencer
Meminta blogger untuk mencoba produk atau layanan Anda dan memeriksanya agar pembaca mereka dapat menjangkau audiens Anda. Banyak blogger memiliki pengaruh penting dari mulut ke mulut terhadap pembaca mereka. Enam puluh tiga persen konsumen mencari ulasan online dan perbandingan produk secara online sebelum membuat keputusan pembelian, menurut studi Accenture. Sekali lagi, mencocokkan audiens target Anda dengan host Anda - blogger - adalah penting. Misalnya, jika Anda memasarkan buku baru tentang tips menghemat uang, penasihat keuangan yang menulis blog tentang anggaran rumah tangga mungkin yang terbaik untuk membantu penjualan Anda.
Media Penargetan
Iklan dan publisitas adalah cara yang telah teruji untuk menarik pelanggan baru. Enam puluh satu persen konsumen masih mengandalkan iklan di media ketika mereka berbelanja, menurut studi Accenture. Menyesuaikan demografi audiens target Anda dengan berbagai demografi media akan membantu Anda memutuskan di mana menginvestasikan anggaran iklan Anda. Misalnya, jika Anda mempromosikan bisnis pencucian mobil, titik-titik radio lokal selama jam sibuk pagi dan sore mungkin ideal untuk menjangkau pemilik kendaraan lokal saat mereka sedang mengemudi di dekatnya. Membuat berita, seperti dengan mengumumkan penghargaan yang dimenangkan bisnis Anda atau mensponsori acara amal, mungkin membuat Anda mendapatkan publisitas gratis di media yang sesuai dan menjangkau audiens Anda juga.