Cara Menumbuhkan Penghasilan

Menumbuhkan pendapatan sangat penting bagi usaha kecil yang ingin berekspansi dan menghasilkan keuntungan. Sementara kontrol biaya juga membuat kontribusi penting untuk laba, pertumbuhan pendapatan memastikan kelangsungan bisnis jangka panjang. Untuk menumbuhkan pendapatan, cari peluang dalam hubungan bisnis Anda yang ada serta identifikasi sumber pendapatan baru.

Kesetiaan pelanggan

Penting untuk tidak mengabaikan pelanggan yang ada saat Anda mencoba meningkatkan pendapatan. Sebelum Anda berkomitmen waktu dan sumber daya untuk menemukan bisnis baru, bangun hubungan yang sudah Anda miliki. Mencari peluang untuk menjual lebih banyak kepada pelanggan yang sudah ada dengan menawarkan mereka hadiah untuk meningkatkan bisnis. Jika saat ini mereka membeli produk pesaing yang dapat Anda berikan, tawarkan diskon khusus untuk mendapatkan bisnis itu.

produk baru

Produk baru membantu Anda meningkatkan penjualan ke pelanggan yang sudah ada dan membuka peluang untuk mendapatkan penghasilan di sektor pasar baru. Meskipun Anda harus merencanakan untuk mengembangkan produk baru Anda sendiri selama periode waktu tertentu, Anda dapat meningkatkan jangkauan Anda dalam jangka pendek dengan sumber produk yang cocok dari perusahaan lain. Cari produk yang melengkapi jangkauan Anda yang ada. Perusahaan yang menjual alat berkebun, misalnya, dapat meningkatkan pendapatan dengan mencari dan memasarkan produk perawatan taman.

Variasi Produk

Anda dapat meningkatkan pendapatan dengan mengembangkan variasi produk yang ada. Perusahaan yang memasarkan perangkat lunak komputer, misalnya, menawarkan versi produk konsumen dan profesional seperti paket pengolah kata atau akuntansi. Menambahkan atau menghapus fitur dari produk yang sama adalah cara sederhana untuk membuat produk untuk pasar baru tanpa berinvestasi dalam pengembangan produk. Mengubah ukuran paket juga dapat membuka peluang pasar baru. Sebuah perusahaan yang menjual produk masakan rumah tangga dapat mengemas ulang produk dalam jumlah besar untuk memenangkan bisnis di pasar katering profesional.

pelanggan baru

Memenangkan pelanggan baru adalah penting untuk meningkatkan pendapatan dan untuk melindungi bisnis Anda dari kerugian akibat aktivitas kompetitif atau pemborosan alam. Siapkan proses formal untuk menghubungi prospek. Tetapkan target untuk perwakilan penjualan atau staf penjualan telepon untuk menghubungi prospek baru. Jika Anda memiliki anggaran yang memadai, jalankan iklan dalam publikasi perdagangan atau konsumen yang mencakup target pasar Anda. Sertakan mekanisme respons dalam iklan, seperti kupon balasan, alamat email, atau nomor telepon, sehingga Anda dapat menangkap detail kontak ketika prospek membalas.

Insentif Penjualan

Dengan insentif yang tepat, tenaga penjualan Anda dapat membantu Anda meningkatkan pendapatan. Struktur program insentif Anda untuk memusatkan upaya tim untuk melakukan penjualan ke pelanggan baru atau menjual produk baru ke pelanggan yang sudah ada. Jika Anda menjual produk melalui gerai ritel, tawarkan insentif tenaga penjualan untuk membuka akun ritel baru.