Jenis Strategi yang Digunakan dalam Pemasaran Ekspor

Perbedaan mendasar antara pemasaran ekspor dan pemasaran domestik adalah bahwa pemasaran ekspor berfokus pada pemasaran produk Anda di negara lain dan bukan produk Anda sendiri. Meskipun menerapkan strategi yang mirip dengan pemasaran dalam negeri, pemasaran ekspor cenderung lebih menantang, karena Anda harus menarik bagi budaya, cita-cita, dan selera yang berbeda. Hukum dan peraturan juga berbeda dari satu tempat ke tempat lain. Pemasaran ekspor dapat menimbulkan risiko dan upaya yang lebih besar, dan mungkin memerlukan sumber daya keuangan yang besar.

Rencana Aksi Pemasaran yang Efektif

Strategi pemasaran yang diperhitungkan dan agresif sangat penting untuk pemasaran ekspor. Untuk menerapkan pemasaran ekspor dengan benar, Anda harus melakukannya dalam tahap yang benar untuk memastikan pertumbuhan penjualan ekspor. Menurut Export.gov, sangat penting bagi rencana bisnis internasional perusahaan untuk menentukan di mana posisinya relatif terhadap pasar potensial, dan untuk menjabarkan tujuannya dengan jelas. Rencana aksi strategis memfokuskan target pemasaran dengan mengumpulkan dan menganalisis informasi yang relevan, memperhitungkan pembatasan, dan menyusun langkah-langkah untuk pendekatan tindakan. Perusahaan harus merumuskan tujuan yang dapat diperoleh, serta jadwal yang sesuai untuk mewujudkannya, dan mempertahankan fleksibilitas untuk menyesuaikan tujuan jika kondisinya berubah.

Strategi Harga

Strategi penetapan harga mengacu pada perubahan harga produk yang dilakukan pemilik bisnis untuk membujuk konsumen agar membeli produk mereka. Strategi penetapan harga berguna untuk pemasaran ekspor jika Anda tidak memiliki banyak pesaing di negara target yang menawarkan produk yang sama dengan Anda, atau jika Anda baru di pasar tertentu dan Anda ingin konsumen mencoba produk Anda. Jenis strategi penetapan harga termasuk diskon, promosi, harga khusus keanggotaan, dan harga bundel.

Pemasaran online

Pemasaran online sama pentingnya saat ini untuk bisnis ekspor seperti halnya untuk bisnis nasional, karena orang-orang di sebagian besar negara memiliki beberapa tingkat akses ke Internet dan manfaatnya, dan belanja online masih merupakan tren yang sedang berkembang. Pemasaran online meliputi iklan online, situs web, dan pemasaran email. Iklan Facebook dan Google adalah beberapa strategi pemasaran online yang paling umum, dan orang-orang di sebagian besar negara memiliki akses ke sana. Anda dapat membeli iklan di situs web tertentu, tetapi sebagian besar iklan online bekerja melalui kata kunci. Iklan Anda muncul ketika pengguna menggunakan kata-kata yang mirip dengan yang dari iklan Anda dalam pencarian, atau menavigasi ke situs serupa.

Pemasaran Tradisional

Strategi pemasaran tradisional bisa sama efektifnya dalam mempromosikan produk Anda di negara lain seperti di negara Anda sendiri. Spanduk, papan iklan, pamflet, iklan cetak, dari mulut ke mulut dan kartu nama adalah beberapa bentuk pemasaran tradisional yang paling umum. Perbedaan utama adalah bahwa untuk menerapkan jenis strategi pemasaran ini ke bisnis ekspor, Anda harus mempelajari budaya pasar target Anda, dan menyesuaikan pesan Anda ke pasar. Strategi pemasaran Anda hanya sama efektifnya dengan yang relevan dengan kehidupan konsumen Anda.