Topik Diskusi untuk Rapat Penjualan

Rapat penjualan adalah alat penting untuk mempertahankan operasi penjualan yang sukses. Anggota tim membutuhkan kesempatan untuk berkomunikasi, berbagi praktik terbaik, dan saling menguatkan untuk mencapai tujuan. Apakah pertemuan penjualan diadakan mingguan, bulanan atau tahunan, topik-topik tertentu perlu diatasi untuk memastikan semua anggota tim berada di halaman yang sama.

Dimana kita

Tidak ada pertemuan penjualan yang akan lengkap tanpa diskusi tentang angka-angka. Sangat penting untuk mengetahui apakah angka penjualan saat ini sesuai dengan tujuan yang diproyeksikan. Perbandingan penjualan dengan angka tahun sebelumnya selalu merupakan tolok ukur yang baik. Berdasarkan di mana angka berdiri tahun ini, penyesuaian dapat dilakukan untuk membawa penjualan sejalan. Jika penjualan lebih cepat dari perkiraan, diskusi tentang apa yang berhasil, serta pencapaian individu, adalah tepat. Jika penjualan di bawah proyeksi, rencana strategis untuk memperbaiki kekurangan harus didiskusikan.

Kemana kita pergi

Diskusi tujuan yang akan datang harus merupakan tindak lanjut yang logis. Topik ini harus mencakup promosi penjualan, kontes, penghargaan untuk mencapai tujuan dan barang-barang lainnya yang akan memotivasi tim penjualan untuk menjadi sukses. Anggota tim individu dapat membagikan strategi dan formula pribadi yang telah memberikan hasil yang baik. Mengulangi pernyataan misi perusahaan selalu merupakan pengingat yang efektif tentang tujuan jangka panjang untuk bisnis. Presentasi oleh manajemen tingkat atas atau pemilik adalah cara yang baik untuk menjaga visibilitas dengan staf penjualan. Sebuah diskusi tentang apa yang ada di dalam pipa, lini produk baru atau perubahan yang diajukan lainnya membuat anggota tim tetap berada dalam lingkaran.

Latihan

Rapat penjualan adalah tempat yang sempurna untuk diskusi tentang pelatihan yang sedang berlangsung. Tenaga penjualan terbaik selalu mencari cara inovatif untuk menyempurnakan keterampilan dan mempelajari metode penjualan baru. Tenaga penjualan juga harus dilatih tentang produk baru untuk bersiap membawanya ke pasar. Kelas penyegaran dalam keterampilan layanan pelanggan bermanfaat.

Pelatihan juga melibatkan karyawan baru. Diskusi tentang pendampingan, bayangan dan metode pelatihan lainnya untuk anggota tim baru harus diatasi. Rapat penjualan adalah waktu untuk menyambut karyawan baru, memberikan gambaran umum tentang perusahaan dan membahas cara terbaik untuk memperluas penjualan.

Tren

Diskusi tentang tren pasar sangat penting untuk menjaga agar tim penjualan tetap mutakhir. Diskusi ini harus dipimpin oleh anggota tim penjualan karena mereka adalah mata dan telinga di lapangan. Diskusi mengenai produk pesaing, promosi dan strategi harus digunakan untuk melakukan brainstorming produk baru dan segmen pasar untuk dipertimbangkan.

Lain-lain

Topik diskusi lain yang harus dipertimbangkan untuk pertemuan penjualan termasuk item rumah tangga seperti pelaporan pengeluaran, mengelola kartu kredit perusahaan dan mengurangi biaya perjalanan.