Cara Memahami Margin Kontribusi Rata-Rata Tertimbang

Menghitung berapa banyak produk atau seluruh inventaris Anda berkontribusi pada laba Anda diperlukan untuk menumbuhkan pendapatan. Namun, ketika Anda membawa berbagai barang, menghitung titik impas pada penjualan atau bekerja menuju tingkat keuntungan tertentu menjadi lebih kompleks karena keuntungan dari item ke item berbeda. Untuk mengetahui berapa banyak setiap item yang perlu Anda jual, Anda harus menggunakan bauran penjualan, biaya variabel, dan harga pembelian untuk masing-masing item untuk menentukan margin kontribusi. Margin kontribusi kemudian dirata-rata untuk menentukan margin kontribusi rata-rata tertimbang, atau WACM, komponen kunci dari perhitungan titik impas multi-produk.

Kumpulkan Laporan Penjualan dan Data Biaya

Untuk menghitung dengan tepat margin kontribusi rata-rata tertimbang, mulailah dengan data seakurat mungkin. Anda memerlukan harga jual untuk setiap item dalam inventaris Anda serta biaya tetap untuk bisnis Anda. Biaya variabel untuk setiap produk juga harus ditentukan. Misalnya, bisnis Anda dapat menghasilkan lilin besar dan kecil menggunakan campuran lilin yang sama. Biaya variabel akan memperhitungkan biaya bahan baku untuk campuran itu sendiri dan harga stoples lilin dengan berbagai ukuran, berbagai label dan biaya unik lainnya untuk masing-masing lini. Akhirnya, Anda memerlukan beberapa angka penjualan bersejarah untuk menentukan bauran penjualan.

Tentukan Bauran Penjualan Anda

Bauran penjualan sering dinyatakan sebagai rasio atau persentase. Ini menunjukkan berapa banyak setiap lini produk berkontribusi pada keseluruhan penjualan Anda. Jika Anda menjual 100 lilin dengan 30 kecil dan 70 besar, maka bauran penjualan Anda adalah 30 persen kecil dan besar 70 persen. Untuk menghasilkan angka WACM terbaik, tinjau data penjualan Anda selama periode waktu yang lebih lama untuk melihat apakah bauran penjualan tetap relatif konsisten untuk menghindari dampak pencilan pada perhitungan Anda. Misalnya, untuk menentukan berapa banyak produk yang perlu Anda jual untuk impas di bulan tertentu, Anda tidak ingin menggunakan angka dari bulan sebelumnya ketika pesanan satu kali untuk 100 lilin besar untuk pesta pernikahan menggembungkan rata-rata Anda. Saat menghitung WACM, Anda hanya perlu angka aktual yang mewakili penjualan Anda.

Hitung Margin Kontribusi

Setelah Anda memiliki data mentah, menghitung margin kontribusi per setiap produk adalah langkah mudah. Kurangi biaya variabel Anda per unit dari harga jual per unit untuk sampai pada margin. Sementara Anda maju dengan margin kontribusi hanya untuk perhitungan WACM, Anda juga dapat menggunakan informasi yang sudah dikumpulkan untuk menentukan rasio margin kontribusi per lini produk. Cukup bagi margin kontribusi dengan harga jual. Persentase ini adalah margin kontribusi Anda.

Anda juga dapat menggunakan angka total penjualan mentah untuk menghitung margin kontribusi. Kurangi total biaya variabel untuk produk dari total penjualan. Bagilah angka ini dengan jumlah unit yang terjual untuk sampai pada margin kontribusi per unit.

Contoh:

Sally menjual 50 lilin kecil per bulan dengan harga masing-masing $ 10. Biaya untuk menghasilkan setiap lilin adalah $ 6.

Margin kontribusi = harga penjualan per unit - biaya variabel per unit.

• $ 10-6 = $ 4 margin kontribusi.

Rasio margin kontribusi = Penjualan - biaya variabel / penjualan.

• ($ 500-300) / $ 500.

• $ 200 / $ 500 = 40 persen.

Hitung Marjin Kontribusi Rata-Rata Tertimbang

Untuk menghitung WACM, yang perlu Anda lakukan adalah menambahkan unit penjualan untuk setiap lini produk menjadi satu total besar. Lipat gandakan margin kontribusi per unit untuk setiap produk dengan jumlah penjualan, dan kemudian tambahkan totalnya. Membagi total margin kontribusi individu dengan jumlah total penjualan unit.

Contoh:

Pertimbangkan penjualan lilin kecil Sally dari atas dan tambahkan penjualan 20 lilin besar seharga $ 20 masing-masing dengan biaya variabel $ 9. Margin kontribusi adalah harga jual $ 20 dikurangi biaya variabel $ 9, atau $ 11. Kombinasikan ini dengan penjualan lilin kecil 50 unit dan margin kontribusi $ 4.

• WACM = Margin kontribusi gabungan / jumlah total penjualan unit.
• Penjualan unit = 50 + 20.

• Penjualan unit = 70.

• Margin kontribusi = ($ 11 x20) + ($ 4x50).

• Margin kontribusi = 220 + 200, atau $ 420.

• WACM = $ 420/70.

• WACM = $ 6.

Gunakan WACM dalam Perhitungan Tambahan

Untuk menerapkan WACM pada analisis titik impas, Anda perlu mengetahui pengeluaran tetap untuk bisnis. Untuk titik impas, bagi biaya tetap dengan WACM. Jika pengeluaran tetap adalah $ 2.400 dan WACM adalah $ 6, maka titik impasnya adalah penjualan 400 unit lilin. Untuk mengembalikan total kumulatif ke unit kecil dan besar, Anda membuat sebagian kecil untuk setiap lini produk yang terdiri dari penjualan unit ke penjualan keseluruhan.

Contoh:

• Diperlukan penjualan lilin kecil = 400 total penjualan x (50 unit penjualan kecil / 70 total penjualan).

• 400 x 5/7 = 285, 71, atau 286 lilin kecil.

• Penjualan lilin besar membutuhkan = 400 total penjualan x (20 penjualan unit besar / 70 total penjualan).

• 400 x 2/7 = 114, 29, atau 115 lilin besar.

Ketika Anda ingin bergerak melewati perhitungan impas dan faktor dalam pendapatan operasi, cukup tambahkan laba yang ingin Anda sadari untuk biaya tetap sebelum bergerak maju.