Cara Memahami Batas Keselamatan

Apakah Anda tahu titik penjualan impas untuk bisnis Anda? Kamu harus. Ini adalah target yang sangat penting untuk dicapai, titik di mana Anda mulai menghasilkan keuntungan. Anda harus melakukan semua upaya Anda untuk mencapai dan melampaui tujuan ini.

Tapi bagaimana dengan margin of safety? Ini adalah patokan target lain - kecuali jika Anda menikmati hidup di tepi. Memiliki margin keselamatan yang wajar sangat penting untuk bertahan hidup di pasar saat ini dan dapat mencoba strategi baru.

Apa itu Breakeven?

Breakeven adalah volume penjualan yang persis sama dengan total biaya produksi. Itu dapat dinyatakan dalam volume penjualan atau unit penjualan.

Ini terdiri dari biaya tetap operasi perusahaan seperti sewa, utilitas, gaji kantor dan asuransi ditambah biaya variabel produksi, tenaga kerja langsung dan biaya bahan. Rumus untuk menghitung volume penjualan impas adalah:

Biaya Tetap ÷ Persentase margin laba kontribusi = Volume penjualan impas

Ambil contoh Hasty Rabbit Corporation, produsen sepatu untuk kelinci. Model terlaris mereka adalah Blazing Hare, yang dijual dengan harga eceran $ 95 per pasang. Berikut ini adalah angka yang relevan untuk menghitung titik impas:

Biaya operasi tetap: $ 300.000
Harga jual eceran: $ 95 per pasang sepatu
Unit biaya produksi variabel: $ 57
Kontribusi margin keuntungan per pasangan: $ 38
Persentase laba kontribusi: 40 persen

Pendapatan impas untuk penjualan Blazing Hare adalah:

$ 300.000 ÷ 40 persen = $ 750.000 volume penjualan impas

Breakeven dalam hal unit adalah:

$ 750.000 ÷ $ 95 = 7.895 pasang sepatu kets

Apa margin keamanannya?

Margin of safety adalah jumlah penjualan yang bisa turun sebelum mencapai titik impas dan menimbulkan kerugian laba. Ini dapat dihitung dalam bentuk persentase, penurunan unit yang terjual atau penurunan volume penjualan. Rumus untuk menentukan margin keselamatan sebagai persentase adalah sebagai berikut:

Margin persentase keselamatan = (Volume penjualan yang diproyeksikan - Penjualan yang impas) ÷ Penjualan yang diproyeksikan × 100

Menggunakan Hasty Rabbit lagi, anggaplah perusahaan memiliki volume penjualan saat ini $ 850.000. Apa margin keamanannya?

($ 850.000- $ 750.000) ÷ $ 750.000 × 100 = margin keamanan 13, 3 persen

Ini berarti bahwa penjualan bisa turun 13, 3 persen sebelum mencapai titik impas.

Cara Menggunakan Margin of Safety

Mengetahui margin keselamatan Anda memberikan perspektif tentang efek dari setiap perubahan yang ingin Anda lakukan. Misalnya, bagaimana jika Anda ingin menaikkan harga dalam upaya meningkatkan laba dan menurunkan titik impas? Ini bisa menjadi ide yang bagus kecuali pasar bereaksi negatif dan berhenti membeli produk Anda.

Margin keselamatan memberi Anda beberapa gagasan tentang berapa banyak kerugian penjualan yang dapat Anda tanggung sebelum mengubahnya kembali ke harga yang lebih rendah. Jika margin keamanan Anda kecil, menaikkan harga mungkin merupakan ide yang buruk karena Anda memiliki sedikit ruang untuk kesalahan.

Margin keselamatan adalah metrik penting untuk dilacak selain memantau titik impas. Memiliki margin keselamatan yang nyaman memberi pemilik usaha kecil kebebasan dan fleksibilitas untuk mencoba berbagai strategi dan kemampuan untuk menghadapi serangan dari pesaing.