Cara Mengevaluasi Mitra Bisnis
Keberhasilan bisnis Anda dapat bergantung pada seberapa baik Anda dan mitra bisnis Anda berinteraksi dan apakah cita-cita dan praktik bisnis Anda selaras, atau bahkan kompatibel. Sebelum memulai usaha bisnis dengan mitra baru, atau ketika Anda perlu menentukan apakah mitra bisnis Anda saat ini adalah aset atau kewajiban, evaluasi potensinya dan apa yang ia kontribusikan pada bisnis tersebut. Lihatlah mitra bisnis Anda dari berbagai sudut pandang untuk mengevaluasi nilai kontribusinya bagi organisasi.
1.
Tinjau resumenya, terutama jika ini adalah kemitraan baru. Pelajari tentang latar belakangnya, riwayat pekerjaan, kemampuan, kinerja dan pendidikan atau kredensial akademik. Beberapa mengatakan kinerja masa lalu merupakan indikasi perilaku masa depan. Namun, wirausahawan kadang-kadang paling tepat dievaluasi sesuai dengan kemampuan, hasrat, dan ketajaman bisnis mereka alih-alih penilaian kinerja penyelia terhadap pekerjaan lama mitra bisnis.
2.
Diskusikan visi Anda dengan calon atau mitra bisnis Anda saat ini. Mengevaluasi mitra potensial bisa seperti memperdagangkan kisah kehidupan untuk dipahami jika prinsip bisnis, tujuan perusahaan, dan kepribadian Anda kompatibel. Luangkan waktu sebanyak yang Anda butuhkan untuk membuat penilaian yang terinformasi dengan baik tentang apakah mitra bisnis Anda sebenarnya cocok.
3.
Praktekkan rencana bisnis Anda. Jika Anda dan mitra bisnis Anda mencari modal dari investor atau pembiayaan bank, mitra bisnis Anda dapat memainkan peran kunci dalam mengamankan uang untuk memulai usaha atau mendapatkan dana untuk melanjutkan bisnis Anda. Rencana bisnis Anda mengandung informasi penting yang perlu disajikan dengan meyakinkan dan komprehensif. Dengan melatih bagian rencana bisnis masing-masing, Anda dapat mengevaluasi seberapa bergairahnya mitra bisnis Anda tentang tujuan dan sasaran perusahaan Anda.
4.
Perkenalkan mitra bisnis Anda kepada calon karyawan dan karyawan saat ini. Mengevaluasi bagaimana dia berinteraksi dengan orang-orang yang Anda pekerjakan di sejumlah posisi berbeda. Keterampilan membangun tim dan membangun hubungan dengannya penting untuk diamati karena Anda dapat menentukan apakah dia mampu memotivasi tenaga kerja Anda. Mitra bisnis yang mampu memotivasi karyawan kemungkinan dapat menghasilkan pendapatan dan meningkatkan posisi industri Anda.
5.
Amati bagaimana mitra bisnis Anda merespons kebutuhan pelanggan dan apakah dia mampu meredakan situasi yang berpotensi sulit dan menyelesaikan konflik. Mitra bisnis yang mahir dalam membina hubungan dengan pelanggan Anda menambah nilai bagi organisasi dan, sekali lagi, meningkatkan posisi industri Anda melalui membangun reputasi yang berfokus pada pelanggan perusahaan. Jenis evaluasi ini juga dapat menentukan di mana letak kekuatan mitra bisnis Anda — apakah peran latar belakang atau peran di mana dia bertanggung jawab atas pengembangan bisnis melalui kegiatan membangun hubungan pelanggan.