Strategi Pertumbuhan untuk Perusahaan

Pertumbuhan pendapatan adalah tujuan semua bisnis. Pertumbuhan berarti potensi untung yang lebih tinggi dan posisi yang lebih kuat di pasar. Ketika pendapatan tumbuh, begitu pula nilai perusahaan jika pemilik memutuskan untuk menjual. Menemukan pelanggan baru, pasar baru, menciptakan produk baru dan melakukan pekerjaan yang lebih baik melayani pelanggan yang sudah ada adalah semua strategi pertumbuhan yang layak.

Lingkup yang lebih luas

Jangan mendefinisikan perusahaan Anda dan misinya terlalu sempit. Ini dapat menyebabkan Anda kehilangan peluang untuk pertumbuhan pendapatan. Pikirkan secara luas apa yang ingin Anda sampaikan kepada pelanggan - dan apa yang mampu dibawa oleh perusahaan Anda ke pasar. Memiliki nama merek terkenal memungkinkan Anda untuk memperkenalkan produk dan layanan baru dengan lebih mudah. Toko video, misalnya, menemukan bahwa mereka juga bisa menyediakan buku-buku terlaris dan majalah budaya pop - bahkan peralatan video game. Mereka benar memandang diri mereka sebagai menawarkan hiburan yang dikemas. Terus memindai lingkungan untuk mencari peluang atau tren dalam selera konsumen dan kebutuhan pelanggan yang dapat Anda manfaatkan.

Tingkatkan Efisiensi Operasional

Berusaha keras untuk mendapatkan hasil maksimal dari semua aset dan sumber daya perusahaan. Anda mungkin memiliki kapasitas produksi yang tidak terpakai yang dapat digunakan untuk memproduksi barang-barang label pribadi untuk perusahaan lain. Ruang ritel atau kantor cadangan bisa disewakan ke perusahaan lain. Kantor akuntan dapat menyewakan ruang ruang konferensi untuk pengacara atau penyedia layanan profesional lainnya. Strateginya adalah mengubah aset yang tidak menghasilkan atau kurang dimanfaatkan menjadi peluang untuk meningkatkan arus kas.

Konversi Grup Pelanggan Baru

Cari tahu mengapa kelompok pelanggan tertentu tidak membeli dari Anda - jangan pernah menyerah berbisnis dengan mereka. Mungkin ada strategi yang bisa Anda terapkan untuk mencapainya. Pemilik teater film memiliki demografi yang lebih muda untuk film tayang pertama, karena pembuat film dan distributor memasok lebih banyak film yang ditujukan untuk kelompok itu. Bioskop-bioskop mulai menawarkan pertunjukan siang hari khusus dari film-film klasik yang menarik bagi audiens yang lebih tua untuk membawa para pelanggan ke teater. Contoh lain: Sebuah klub golf yang berusaha menarik anggota yang lebih muda dapat menawarkan pelajaran gratis kepada anak-anak sebagai cara mendorong orang tua muda untuk mencoba kursus.

Jadikan Pelanggan Lebih Mudah Menemukan Anda

Industri penerbitan buku mengetahui bahwa penjualan dapat ditingkatkan dengan menempatkan produk mereka di berbagai outlet ritel non-tradisional. Buku-buku biasanya ditemukan terutama di toko buku independen atau berantai, tetapi sekarang toko serba ada besar, toko grosir, toko obat, toko bandara, toko penyewaan film dan, tentu saja, pengecer online menjual buku. Untuk buku-buku populer karya penulis laris, pelanggan memiliki banyak kesempatan untuk melihat buku di rak-rak ritel di mana pun ia berbelanja.

Usaha bersama

Temukan perusahaan yang sinergis tetapi tidak kompetitif dan secara bersama-sama memasarkan produk Anda ke basis pelanggan kedua perusahaan dan melalui sistem distribusi satu sama lain. Perusahaan patungan dapat meningkatkan pendapatan bagi kedua belah pihak dengan memberikan manfaat tambahan bagi pelanggan saat ini masing-masing perusahaan, sehingga meningkatkan kepuasan dan loyalitas pelanggan.