Contoh Proyeksi Penjualan

Proyeksi penjualan Anda, atau perkiraan penjualan, adalah rencana perusahaan Anda untuk penjualan di masa depan. Ini adalah dasar untuk menentukan pertumbuhan masa depan, pengeluaran, laba, dan penempatan staf. Prakiraan penjualan pada dasarnya merupakan tebakan yang dididik, berdasarkan pengetahuan Anda tentang perusahaan, pasar, dan faktor eksternal apa pun, seperti prospek ekonomi, yang dapat memengaruhi penjualan. Sebagian besar rencana bisnis mencakup proyeksi penjualan bulanan untuk tahun mendatang. Tidak ada metode tunggal yang benar di antara beberapa cara untuk menentukan proyeksi penjualan.

Proyeksi Seri Waktu

Jenis proyeksi penjualan ini, yang mendasarkan penjualan di masa depan dengan penjualan sebelumnya, bekerja paling baik untuk bisnis yang sudah mapan. Penjualan masa lalu dipecah menjadi empat komponen: apakah penjualan naik atau turun; faktor ekonomi, seperti pertumbuhan ekonomi atau penurunan, yang dapat mempengaruhi penjualan; merencanakan acara yang tidak diketahui, seperti pemogokan atau perubahan mode, yang dapat memengaruhi penjualan; dan apakah perusahaan akan meluncurkan tindakan apa pun, seperti dorongan iklan besar, untuk meningkatkan penjualan. Dengan mempertimbangkan semua faktor, manajemen memprediksi apakah penjualan akan naik atau turun berdasarkan kondisi pasar yang diproyeksikan.

Prakiraan Berbasis Pasar

Proyeksi penjualan berbasis pasar mungkin berguna untuk bisnis baru, yang tidak memiliki cukup data masa lalu untuk bergantung pada perkiraan deret waktu. Dalam peramalan berbasis pasar, Anda melakukan penelitian untuk menentukan permintaan pasar, basis pelanggan Anda dan kemungkinan pelanggan membeli dari Anda di tahun mendatang. Prakiraan ini mungkin termasuk memperkirakan pangsa pasar Anda dan menentukan apa yang telah dilakukan pelanggan di pasar ini di masa lalu; data ini mungkin tersedia dari kelompok perdagangan industri. Misalnya, jika Anda membuka layanan perawatan anjing, Anda dapat memperkirakan penjualan dan memperkirakan kemungkinan pangsa pasar Anda dengan menentukan berapa banyak orang di daerah Anda yang menggunakan perawatan anjing dan apa yang mereka habiskan setiap tahun untuk layanan tersebut.

Proyeksi Berbasis Sumberdaya

Proyeksi penjualan berbasis sumber daya menentukan penjualan di masa mendatang berdasarkan pada apa yang dapat Anda hasilkan atau jual. Banyak bisnis, terutama perusahaan kecil dan menengah, memiliki kapasitas maksimum yang ditetapkan. Setelah kapasitas itu tercapai, perusahaan-perusahaan ini tidak dapat meningkatkan penjualan tanpa mengeluarkan uang untuk meningkatkan kapasitas. Untuk membuat perkiraan berbasis pasar, pertama-tama tentukan kapasitas Anda. Sebagai contoh, jika Anda adalah seorang groomer anjing mobile, Anda hanya dapat melihat sejumlah klien tertentu setiap hari. Jika Anda bergerak di bidang manufaktur, mesin Anda dapat membatasi kapasitas Anda. Usaha kecil juga dapat dipengaruhi oleh jumlah arus kas, karena hanya dapat membeli stok dalam jumlah terbatas setiap bulan. Setelah Anda menentukan kapasitas, atur perkiraan penjualan Anda pada kapasitas itu atau pada level di bawahnya.

Proyeksi Musiman

Beberapa jenis bisnis membuat sebagian besar penjualan mereka di musim-musim tertentu. Sebagai contoh, toko bunga cenderung paling sibuk di sekitar hari libur seperti Hari Ibu dan Hari Valentine, dan pekerjaan konstruksi cenderung memuncak di musim panas. Bisnis yang menjual produk mungkin mengandalkan penjualan Natal untuk menghasilkan sebagian besar pendapatan tahunan; bisnis lain mungkin mengandalkan penjualan musim panas. Saat Anda membuat proyeksi penjualan, pertimbangkan faktor musiman. Jika Anda adalah bisnis baru, kumpulkan informasi tentang musiman dalam penjualan industri dan masukkan ini ke dalam proyeksi bulanan Anda.