Contoh Iklan di Pasar yang Salah

Hanya karena acara TV memiliki pemirsa yang besar, majalah memiliki sirkulasi yang sangat besar atau papan iklan berada di lokasi yang menonjol tidak berarti itu adalah kendaraan iklan yang baik untuk bisnis Anda. Kualitas mengalahkan kuantitas dalam hal efektivitas periklanan, dan menyampaikan pesan Anda kepada audiens yang tepat adalah kunci untuk meningkatkan penjualan Anda.

Umur yang Salah

Mengiklankan video game terbaru di majalah AARP adalah contoh nyata dari beriklan di pasar yang salah dan membuat poin yang efektif tentang pentingnya menggunakan demografi usia untuk memandu iklan Anda. Pasar konsumen saat ini memiliki tiga demografi utama: baby boomer, Generasi X dan Millenial, masing-masing dengan prioritas berbeda berdasarkan tahap kehidupan mereka. Baby boomer sedang melihat masa pensiun mereka yang semakin dekat dan mempertimbangkan keamanan finansial dan kesehatan. Generasi Xers sibuk membesarkan keluarga, membangun kekayaan bersih dan mencari stabilitas. Bagi Millennials, dunia adalah tiram mereka dan mereka mencari untuk mencoba hal-hal baru. Fokuskan dengan cermat pada demografi audiens dari setiap pilihan iklan yang Anda pertimbangkan dan buat pesan berbeda untuk setiap pasar konsumen untuk menghindari pengiriman pesan yang salah di tempat yang salah ke grup yang salah.

Jenis kelamin salah

Mengiklankan beberapa produk pria secara eksklusif di majalah pria atau menggunakan kendaraan iklan lain yang menargetkan pria dapat menyebabkan penjualan rendah untuk beberapa bisnis. Wanita sering menjadi kepala keluarga dalam hal pengeluaran uang, dan istri dan pacar sering membeli produk pria tertentu untuk pria mereka. Ini khususnya benar dalam hal pakaian. Hanya karena Anda membuat produk pria tidak berarti semua pembeli Anda adalah pria, dan iklan Anda harus menargetkan wanita jika pasar ini merupakan bagian besar dari basis pelanggan Anda.

Pasar dengan Hambatan

Mengelompokkan pasar mengacu pada penargetan jenis pembeli tertentu, yang mungkin termasuk jenis bisnis. Misalnya, perusahaan perangkat lunak dapat menyesuaikan dan menjual program akuntansi yang dirancang khusus untuk rumah sakit. Perusahaan mungkin membuat perangkat lunak akuntansi terbaik untuk rumah sakit tetapi gagal karena tidak meneliti pasar dan menemukan bahwa penyedia perangkat lunak lain begitu mengakar di antara departemen akuntansi rumah sakit sehingga menimbulkan hambatan masuk yang tidak dapat diatasi. Perangkat lunak yang dibuat mungkin tidak sebagus pesaing baru, tetapi mungkin terlalu mahal dan memakan waktu bagi rumah sakit untuk membeli, menginstal dan mempelajari perangkat lunak baru.

Siklus Hidup Pasar Salah

Konsumen tidak bereaksi terhadap produk pada saat yang sama, dengan pengadopsi awal membeli produk segera setelah mereka mencapai rak, pasar massal menunggu untuk mendengar dari pengadopsi awal tentang pengalaman mereka dan pembeli yang terlambat datang setelah orang lain membeli dan harga lebih rendah. Jika Anda mengiklankan produk baru kepada massa sebelum Anda memantapkan diri dengan pengguna awal, Anda dapat menghentikan upaya penjualan selama berbulan-bulan. Anda juga dapat kehilangan kesempatan untuk menghasilkan uang tunai ekstra pada awal siklus hidup produk karena pengguna awal bersedia membayar harga premium untuk barang baru. Uang tunai tambahan ini dapat berbeda antara memiliki dolar pemasaran yang memadai untuk peluncuran Anda ke pasar massal.

Pesan Populer