Contoh Strategi Harga untuk Perusahaan Mebel

Harga furnitur yang Anda jual tidak harus rumit. Anda dapat menetapkan harga sedikit lebih tinggi dari harga pokok penjualan atau hanya di bawah atau di atas pesaing Anda. Langkah-langkah sederhana semacam itu mungkin membuat Anda tetap dalam bisnis, tetapi lebih memikirkan strategi penetapan harga Anda dapat memungkinkan Anda untuk meningkatkan margin keuntungan Anda.

Memotong Harga

Memasarkan furnitur adalah taktik yang dihargai waktu: Semakin banyak pelanggan Anda berpikir bahwa mereka menabung, semakin mereka tergoda untuk membeli. Salah satu strateginya adalah mencantumkan harga eceran yang disarankan pabrik di bagian atas label harga; di bawah itu, tampilkan harga toko reguler, yang seringkali lebih rendah; Akhirnya, tunjukkan harga jual di bagian bawah. Ini bisa memberi pelanggan rasa penghematan nyata dan membuatnya tak tertahankan untuk membeli dengan harga serendah itu.

Menekankan Kualitas

Jika inventaris Anda terdiri dari merek-merek berkualitas tinggi, harga yang jauh lebih tinggi daripada kompetisi dapat menjadi strategi yang unggul. Harga yang terasa lebih mahal menyampaikan pesan bahwa pelanggan Anda membayar lebih karena mereka mendapatkan lebih banyak. Ini bisa efektif jika mereka, pada kenyataannya, mendapatkan lebih banyak - produk top-of-the-line daripada barang rata-rata mahal - dan jika target pasar Anda cukup kelas atas untuk membeli apa yang Anda jual.

Harga Rendah Setiap Hari

Beberapa pengecer memilih Harga Rendah Setiap Hari: Pertahankan harga serendah mungkin, hari demi hari, dengan mungkin beberapa penjualan setahun untuk menyingkirkan stok yang bergerak lambat. Mempromosikan harga yang rendah secara konsisten dapat mengubah konsumen yang sadar biaya menjadi pembeli reguler, tetapi itu juga berarti margin keuntungan Anda pada masing-masing barang akan lebih rendah. Untuk menjaga perusahaan Anda dalam kegelapan, Anda harus menjual lebih banyak barang dagangan dan mengurangi harga pokok penjualan.

Pertimbangan

Strategi penetapan harga tidak ada dalam ruang hampa: Pendekatan yang Anda pilih harus memperhitungkan pesaing Anda. Jika Anda dan toko furnitur lainnya di kota menawarkan barang dagangan yang sebanding, harga mungkin satu-satunya hal yang harus dilalui oleh konsumen, yang menunjukkan adanya persaingan melalui penjualan atau Harga Rendah Setiap Hari. Di sisi lain, jika Anda menawarkan sesuatu yang khas, seperti furnitur buatan tangan atau kursi kantor yang ergonomis, dan basis pelanggan Anda menghargai barang-barang Anda, Anda mungkin dapat menetapkan harga yang lebih tinggi.