Kerugian Orientasi Produk ke Bisnis

Bisnis kecil sering mengandalkan penjualan, kupon, diskon, kontes, dan promosi lainnya untuk meningkatkan pendapatan, yang menurut beberapa ahli merugikan bisnis dalam jangka panjang. Mengambil pendekatan berorientasi produk dapat menghasilkan penjualan yang lebih rendah pada awalnya, tetapi begitu Anda sudah mapan, Anda memiliki basis pelanggan yang lebih kuat. Jangan membuang bayi dengan air mandi jika Anda mempertimbangkan untuk pindah ke strategi bisnis yang lebih fokus pada produk. Tinjauan beberapa kelemahan dari pendekatan ini akan membantu Anda menciptakan strategi pemasaran yang tepat untuk Anda.

Orientasi Produk

Pendekatan berorientasi produk untuk bisnis berfokus pada membangun produk atau layanan yang unggul, yang akan menarik pelanggan kepada Anda karena Anda memiliki apa yang mereka butuhkan. Ini berbeda dari pendekatan berorientasi penjualan, yang mengandalkan strategi branding dan komunikasi untuk menarik pelanggan kepada Anda dengan membuat mereka yakin Anda memiliki sesuatu yang mereka inginkan.

Peluang yang Terlewatkan

Jika Anda membangun produk yang unggul, pelanggan harus menginginkan apa yang Anda miliki - tetapi orang tidak selalu menginginkan yang terbaik untuk mereka, dan pendekatan berorientasi produk semata-mata akan membuat Anda kehilangan kesempatan untuk memanfaatkan ini. Banyak pemasar yang sukses menjual manfaat produk mereka, daripada fitur, untuk memanfaatkan perasaan dan emosi konsumen. Sudah diketahui bahwa seks menjual, meskipun tidak ada hubungannya dengan produk atau layanan. Membuat orang lain merasa muda, keren, seksi, pintar, aman, atau perasaan lain bisa memberikan keuntungan besar bagi bisnis kecil Anda. Jangan hilangkan penjualan subyektif dalam pemasaran Anda.

Keusangan

Jika Anda memfokuskan merek Anda dan pesan penjualan hanya pada konstruksi produk Anda, fitur, biaya, kualitas atau fakta keras lainnya, pesaing baru, perubahan teknologi atau faktor pasar lain yang mendevaluasi nilai jual produk Anda saat ini dapat membuat Anda keluar dari bisnis. Tanpa gambar yang memberi tahu konsumen bahwa Anda memberikan manfaat, pelanggan mungkin tidak percaya bahwa Anda dapat merespons perubahan pasar dan menyediakan produk yang ditingkatkan. Bahkan jika Anda bisa, mungkin perlu waktu kritis untuk bereaksi, sehingga Anda kehilangan pangsa pasar secara permanen.

Branding Sempit

Jika Anda tidak mengembangkan merek dengan pesan manfaat atau gambar yang jelas, Anda mungkin terbatas pada apa yang dapat Anda jual. Misalnya, jika Anda menjual sepatu menggunakan pendekatan berorientasi produk yang berfokus pada konstruksi, nilai, harga, dan gaya alas kaki Anda, Anda mungkin akan kesulitan memperkenalkan sederet tas tangan jika produk itu lebih merupakan pembelian impuls atau satu didorong oleh rasa. Jika bisnis sepatu Anda memiliki merek yang mengirimkan pesan subjektif kepada wanita, Anda dapat menggunakan posisi Anda di pasar untuk memperkenalkan produk baru dengan gambar itu.