Bagaimana Memfokuskan Bisnis Desain Grafis yang Berkembang

Fokus dapat membantu bisnis Anda tumbuh; dengan menciptakan fokus yang ditentukan untuk bisnis desain grafis, Anda dapat menargetkan pemasaran dengan lebih baik dan memanfaatkan keterampilan dan latar belakang Anda. Ketika Anda telah mengidentifikasi segmen pasar ideal Anda, Anda dapat memperbarui wajah publik dari bisnis desain grafis Anda untuk menarik dan beresonansi dengan audiens target Anda. Fokus juga membantu bisnis Anda menonjol dari pesaing yang menawarkan layanan desain grafis yang lebih umum.

1.

Buat inventaris dari daftar klien Anda saat ini. Buat spreadsheet yang mencakup kolom untuk nama bisnis, jumlah proyek, pendapatan, industri, dan jenis pekerjaan. Daftarkan setiap potongan desain yang telah Anda lakukan untuk setiap klien di masa lalu: brosur, situs web, poster atau logo, misalnya. Mengorganisir semua informasi klien Anda di satu tempat dapat membuatnya lebih mudah untuk menemukan pola dan mendapatkan gambaran besar dari bisnis.

2.

Identifikasi industri atau segmen pasar yang memberi Anda margin keuntungan tertinggi. Mempertimbangkan jumlah jam yang Anda habiskan untuk setiap proyek dan mengukurnya terhadap biaya tetap proyek. Jika Anda bekerja dengan tarif per jam, catat berapa jam yang Anda habiskan untuk proyek ini; catat juga seberapa prihatin klien dengan menjaga biaya tetap rendah. Tandai klien yang memiliki margin laba tertinggi berdasarkan total jam, tarif per jam, dan biaya terkait untuk material.

3.

Referensi silang daftar klien Anda yang menguntungkan dengan preferensi staf Anda; ketika karyawan antusias dengan pekerjaan mereka, lebih mudah bagi mereka untuk menghasilkan desain yang terinspirasi. Mintalah staf untuk membuat peringkat klien berdasarkan preferensi menggunakan faktor-faktor seperti jenis proyek desain, tingkat penghargaan, seberapa banyak klien memercayai desainer Anda untuk melakukan pekerjaan mereka. Minta agar mereka memasukkan catatan tentang preferensi mereka sehingga Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa yang mereka sukai.

4.

Lihatlah potensi pertumbuhan di segmen pasar atau industri yang menguntungkan sekaligus menyenangkan bagi staf Anda. Bahkan jika Anda suka melakukan pekerjaan desain untuk perusahaan lingkungan, itu mungkin bukan fokus bisnis yang efisien jika perusahaan di daerah Anda tidak memiliki anggaran untuk membayar. Catat tren dalam industri yang dapat membantu memprediksi pertumbuhan, seperti semakin banyak perusahaan atau peningkatan permintaan pelanggan.

5.

Fokuskan materi pemasaran dan promosi penjualan Anda ke segmen pasar yang menguntungkan, menyenangkan, dan memiliki potensi untuk menyediakan pekerjaan tambahan di masa depan. Jika Anda ingin fokus pada perusahaan teknik, misalnya, Anda mungkin menggunakan desain tradisional dan menyoroti pengalaman Anda merancang teknologi yang kompleks. Perbarui citra merek Anda secara keseluruhan, pilih grup inti dari layanan desain, dan tetapkan tujuan bisnis sehingga perusahaan Anda akan lebih menarik bagi industri target Anda,