Metode Peramalan di Area Bisnis & Administrasi

Ketika Anda mengembangkan strategi untuk bisnis Anda, Anda harus membuat ramalan yang bertindak sebagai dasar untuk menetapkan tujuan. Peramalan variabel bisnis yang akurat seperti penjualan, serta nilai administratif seperti tingkat staf, membantu Anda merancang rencana yang dapat dicapai dengan target yang realistis. Metode peramalan yang berbeda berfungsi paling baik tergantung pada situasinya, dan Anda harus memilih dengan bijak untuk memperkirakan kinerja bisnis Anda.

Peramalan dari Pengalaman Sebelumnya

Jika Anda beroperasi di lingkungan yang cukup stabil, data dari operasi Anda di masa lalu dapat memprediksi apa yang terjadi di masa depan. Di bawah skenario itu, jika Anda ingin meningkatkan penjualan sebesar 25 persen dan Anda memiliki tim penjualan yang terdiri dari empat orang dengan anggaran pemasaran $ 100.000 per tahun, Anda dapat memperkirakan bahwa menambahkan orang tambahan ke staf penjualan dan meningkatkan anggaran pemasaran menjadi $ 125.000 per tahun akan memberi Anda peningkatan penjualan yang Anda inginkan. Peramalan seperti itu menggunakan ekstrapolasi data masa lalu akurat jika tidak ada yang berubah.

Prakiraan Berdasarkan Penghakiman dan Opini

Di pasar yang berubah dengan cepat, atau ketika Anda membuat perubahan mendasar pada strategi bisnis Anda, data masa lalu tidak secara akurat memprediksi kebutuhan bisnis masa depan Anda. Dalam situasi seperti itu, Anda dapat memperoleh wawasan tentang tren masa depan dengan berkonsultasi dengan karyawan dan pakar industri yang memiliki pengetahuan langsung tentang bagaimana pasar berubah, bagaimana bisnis Anda cenderung bereaksi dan apa kebutuhan administratif Anda nantinya. Anda dapat menerapkan pendekatan sistematis dengan mengajukan pertanyaan spesifik tentang hasil dan kebutuhan masa depan, mengumpulkan dan mendistribusikan jawaban yang Anda dapatkan dan meminta komentar pada jawaban.

Peramalan Karena Penyebab Yang Mendasari

Bisnis Anda dapat berubah dengan cara yang dapat diprediksi karena siklus atau peristiwa musiman atau sebagai akibat dari penyebab mendasar lainnya. Anda dapat memperkirakan kinerja bisnis dan kebutuhan administrasi berdasarkan faktor-faktor tersebut. Misalnya, pakaian musim dingin sangat diminati di musim gugur, sementara penjualan Anda akan melambat jika perekonomian berada di bagian resesi dari siklus bisnis. Pajak baru dapat memengaruhi bisnis Anda atau pesaing utama dapat menekan harga. Penyebab mendasar semacam itu yang mempengaruhi kinerja bisnis seringkali memiliki pengaruh yang jauh lebih besar pada perkiraan daripada tren lainnya, jadi Anda harus memasukkannya dalam perencanaan Anda.

Prakiraan dengan Metode Matematika

Anda dapat menggunakan metode matematika untuk membuat perkiraan yang akurat, tetapi Anda harus memeriksa hasilnya dengan metode lain untuk menghindari hilangnya beberapa pengaruh. Prosedur sederhana termasuk membuat grafik titik data Anda dan menarik garis melalui mereka untuk memprediksi nilai masa depan, sementara metode berbasis perangkat lunak yang lebih kompleks melakukan regresi linier dan analisis deret waktu. Program spreadsheet memungkinkan Anda menghitung skenario yang menunjukkan apa yang terjadi dalam kondisi tertentu. Model-model ini adalah alat yang berguna untuk menganalisis situasi bisnis Anda dan memproyeksikan hasil untuk situasi yang berbeda. Anda kemudian dapat memilih skenario yang mungkin sebagai dasar untuk perkiraan.

Pesan Populer