Apa Efek dari Keputusan Strategi Harga dan Strategi Non-Harga?

Keputusan manajerial strategis dapat memiliki efek luas pada organisasi dari produk dan pengakuan merek kepada karyawan dan pemangku kepentingan lainnya. Keputusan penetapan harga manajemen dapat memengaruhi identitas merek, dan, pada gilirannya, memengaruhi konsumen yang mengidentifikasi dengan perusahaan dan produk-produknya. Oleh karena itu, keputusan manajerial tertentu yang berkaitan dengan penetapan harga produk sangat penting karena dapat memiliki dampak dramatis pada kinerja perusahaan.

Harga Produk

Keputusan mengenai penetapan harga produk memiliki efek langsung pada penentuan posisi produk di pasar. Benar atau tidak, produk yang diberi harga lebih agresif sering dianggap oleh pelanggan sebagai kualitas yang lebih tinggi atau menghasilkan permintaan yang lebih tinggi dan sebaliknya. Di sebagian besar pasar ada strategi yang layak untuk strategi penetapan harga: margin tinggi, positioning produk "premium" volume rendah, atau margin rendah, branding "nilai" diskon dalam volume tinggi. Dengan demikian, tergantung pada visi strategis perusahaan dan prioritas manajemen merek, baik strategi penetapan harga produk bisa efektif di pasar tertentu.

Identitas merek

Identitas merek adalah persepsi manajemen tentang kualitas dan atribut lain yang berkaitan dengan suatu produk. Merek dapat diidentifikasi dengan berbagai cara, termasuk merek dagang, skema warna, font tertentu, desain atau simbol eksklusif yang membedakan produk dari yang lain di pasar. Keputusan manajemen harga dan non-harga dapat sangat memengaruhi identitas merek karena sifat yang saling terkait dari persepsi pelanggan, harga produk, harapan konsumen, dan pengalaman produk aktual. Dengan demikian, pandangan konsumen terhadap suatu merek idealnya sejajar dengan identitas merek yang dimaksudkan oleh manajemen sebagai dibentuk oleh berbagai keputusan penetapan harga dan non-harga.

Penetrasi Pasar

Keputusan penetapan harga dan non-harga strategis dapat memiliki efek yang berbeda-beda terhadap pangsa pasar dalam jangka pendek dan panjang. Pangsa pasar yang segera, tetapi cepat, dapat diperoleh dengan menjadi pemimpin berbiaya rendah untuk kategori produk tertentu. Namun, seringkali harga saja tidak akan mempertahankan loyalitas pelanggan dalam jangka panjang. Dengan demikian, memposisikan produk untuk menawarkan pengalaman pelanggan yang lebih baik akan memiliki manfaat viral peer-to-peer marketing dan mendapatkan bisnis berulang untuk posisi pasar yang lebih berkelanjutan.

Lingkungan yang kompetitif

Dalam pasar yang kompetitif, manajemen harus berusaha untuk membedakan produk dan mereknya dari pesaingnya. Secara umum, diferensiasi produk dapat dicapai dengan menyoroti fitur dan atribut produk yang berbeda dan dengan memasarkannya ke demografi pelanggan tertentu. Namun, di pasar komoditas, pengalaman pelanggan, kualitas produk, dan harga merupakan faktor pembeda. Dengan demikian, terlepas dari pasar, pemasaran proaktif dan keputusan kompetitif lainnya yang tidak mahal dapat meningkatkan kekuatan pasar dan kekuatan harga manajerial dengan menciptakan dan merangsang permintaan konsumen.