Teori Harga Diskon Volume

Teori harga diskon volume menyatakan bahwa suatu perusahaan dapat menghasilkan lebih banyak laba bersih dengan menjual lebih banyak barang dengan harga lebih rendah daripada menjual barang lebih sedikit dengan harga lebih tinggi. Dengan booming eksponensial dari Wal-Mart, toko konsep dolar dan toko diskon lainnya di tahun 1970-an dan 1980-an, usaha kecil menghadapi tekanan yang meningkat dari mereka yang mempraktikkan teori ini. Untuk bersaing secara memadai dengan para raksasa ini sebagai pemilik usaha kecil, mungkin bermanfaat untuk memahami bagaimana para penekan telah memposisikan diri mereka dalam teori ini.

Perdagangan bebas

Salah satu katalis yang mendorong skema harga diskon volume adalah ketersediaan barang murah. NAFTA dan perjanjian perdagangan bebas lainnya dalam generasi terakhir telah memfasilitasi diundangkannya barang-barang murah ke Amerika Serikat dari Meksiko dan negara-negara lain. Efek positif dari perjanjian ini adalah biaya yang lebih rendah dan meningkatnya persaingan dan margin keuntungan yang lebih tinggi. Pada waktunya, dengan biaya rendah dan kehausan untuk produk baru dan lebih tinggi, keusangan terencana telah menjadi norma dalam manufaktur. Item diproduksi dengan margin yang lebih tinggi, dijual untuk waktu yang singkat sampai rilis versi untuk menggantikannya dibuat, kemudian dilikuidasi dengan harga diskon volume.

Konsumen Hemat Berinformasi

Pelanggan yang berpengetahuan dan berhemat juga mengarah pada potongan harga. Munculnya "kupon ekstrem", atau pembelian dalam jumlah besar menggunakan sejumlah kupon yang mendorong harga pelanggan mendekati nol, telah meningkatkan dorongan untuk teori penetapan harga diskon volume. Pabrikan dan pedagang, yang mengetahui variasi kupon yang tersedia, ditambah dengan kupon dari situs web pabrikan, menerima margin keuntungan potensial yang lebih rendah dengan imbalan omset tinggi. Ini bekerja dalam makanan eceran terutama karena sebagian besar makanan adalah omset tinggi dan margin rendah untuk memulai.

Manajemen persediaan

Logistik, yang dulunya konsep yang tidak jelas yang menggambarkan secara umum bagaimana suatu perusahaan mengirim dan menerima barang, sekarang menjadi gelar sarjana populer karena strategi diskon harga volume. Pengiriman "tepat waktu", yang membutuhkan persediaan rendah dan pengisian ulang produk cepat, telah menggantikan sistem "hanya dalam kasus" untuk menyimpan sejumlah besar barang dagangan yang mungkin menjadi usang dan membutuhkan harga likuidasi yang mendalam. Produk diperkenalkan dengan cepat, volume tinggi dijual dengan margin lebih rendah, dan produk dilikuidasi dan diganti dengan rilis versi baru. Produk tidak tinggal menunggu sampai likuidasi membutuhkan penurunan harga yang lebih dalam.

Keuntungan Skala Ekonomi

Skala ekonomi, yang berarti perusahaan besar yang mengurangi harga produksi yang disebabkan oleh ketersediaan sumber daya yang meningkat dan daya beli, telah membantu mendorong harga diskon volume. Toko diskon, dengan ratusan atau ribuan toko, dapat menjual dengan margin keuntungan yang relatif rendah karena mereka membeli dengan volume tinggi sehingga mereka mendapatkan harga terbaik. Mereka bahkan dapat menjual di bawah biaya, seperti yang ditentukan oleh kompetisi, sampai mereka memenangkan perang harga dan toko lain bergantung pada harga atau menutup karena meningkatnya persaingan. Mereka dapat bernegosiasi dengan pedagang grosir dengan lebih mudah, menjanjikan pembelian besar dengan imbalan margin yang lebih rendah.