Cara Masuk ke Bisnis Ekspor

Mengekspor produk adalah bisnis besar - di AS saja, ini mewakili industri $ 772 miliar yang menyediakan produk ke lebih dari 150 negara asing, menurut majalah Entrepreneur. Usaha kecil mungkin menemukan bisnis ekspor sangat menarik, karena perusahaan besar hanya 4 persen dari seluruh ekspor. Sebelum terjun ke dunia pengekspor, cari tahu apa yang diperlukan untuk menemukan produk yang ingin Anda jual dan pembeli yang mau mengambil uang untuk mereka.

Tentukan Jenis Bisnis

Cari tahu jenis bisnis ekspor yang ingin Anda masuki. Anda mungkin ingin menawarkan layanan Anda kepada produsen yang tertarik agar Anda mengekspor produk mereka. Ini berarti Anda menangani semua logistik, termasuk menemukan distributor, menangani pemasaran dan mengirimkan produk ke luar negeri dengan imbalan komisi. Pilihan lain adalah dengan mendirikan perusahaan perdagangan ekspor di mana Anda menentukan apa yang diinginkan pembeli Anda dan kemudian menemukan produsen yang bersedia membiarkan Anda mengekspor produk mereka untuk memenuhi kebutuhan itu. Anda juga dapat menjadi agen gratis yang membeli produk langsung dari produsen, menempatkan pembeli asing dan menangani semua logistik untuk mengirim dan menjual barang kepada pembeli.

Pilih Produk untuk Dijual

Meskipun Anda mungkin ingin mencoba-coba dalam mengekspor semua jenis produk, cara terbaik untuk membangun bisnis Anda adalah menemukan jenis-jenis produk yang Anda miliki koneksi. Misalnya, jika Anda memiliki pengalaman bekerja di perusahaan konstruksi komersial, pertimbangkan untuk mengekspor peralatan mesin berat, karena Anda tahu teknologi, bahasa, dan kebutuhan audiens ini. Kemudian, cari tahu produsen mana yang mungkin mau mengekspor produk mereka melalui perusahaan Anda - jika mereka sudah memiliki distributor asing, Anda mungkin perlu mencari produsen lain untuk diwakili.

Identifikasi Pembeli

Tentukan jenis pasar apa yang ingin jenis produk yang ingin Anda jual. Misalnya, jika Anda ingin mengekspor perhiasan, kenali jenis toko yang paling mungkin membeli cincin, kalung, dan gelang Anda. Lihatlah harga perhiasan, karena ini membantu mempersempit pembeli asing yang dapat menjual perhiasan. Cari tahu berapa banyak perhiasan yang dapat Anda berikan, karena ini merupakan indikator apakah Anda menjual ke department store yang lebih besar yang membeli dalam volume atau ke toko-toko butik kecil yang hanya membutuhkan beberapa lusin buah. Rencanakan untuk menghadiri pameran dagang dan acara ekspor yang disponsori oleh pemerintah nasional, negara bagian dan lokal yang menempatkan Anda di depan pembeli potensial.

Atur Pembiayaan

Masuk ke bisnis ekspor adalah biaya rendah jika Anda dibayar dengan komisi dari produsen. Jika Anda berencana untuk mengambil hak atas produk dan menjualnya untuk keuntungan kepada pembeli asing, Anda perlu dana untuk membeli, menyimpan, mengemas, dan mengirimkan barang. Periksa ke dalam program pinjaman ekspor Administrasi Bisnis Kecil untuk membantu Anda membiayai pembelian produk dan dibayar oleh pembeli asing.