Efek Halo dalam Periklanan

"Efek halo" terjadi ketika sebuah perusahaan atau produk menemukan keberhasilan pemasaran karena hubungannya dengan perusahaan yang sukses, produk atau elemen yang dikenali lainnya. Jika efek halo digunakan dengan benar, itu dapat membantu perusahaan menghemat uang pada pemasaran dengan menggunakan momentum sebelumnya untuk mencapai target audiens. Tetapi ada juga bahaya pada pendekatan pemasaran ini yang perlu dipahami pemilik bisnis. Dengan memeriksa contoh pemasaran efek halo, Anda dapat lebih memahami manfaat dan tantangannya.

Penjualan Katalog

Perusahaan sering mendapat manfaat dari efek halo penjualan katalog ketika mereka merilis produk yang menjadi populer dengan konsumen. Tidak hanya produk masa lalu mulai dijual, tetapi efek halo juga dapat meluas ke rilis produk di masa depan. Ketika satu produk dari keluarga produk laku, sisanya dari katalog produk bisa mendapatkan keuntungan. Salah satu contoh paling umum dari ini adalah dalam penjualan CD musik. Ketika seorang artis memiliki lagu atau album hit, sisa katalognya mulai dijual bersama dengan hit saat ini. Satu kelemahan untuk memanfaatkan penjualan katalog terjadi ketika produk sebelumnya berbeda secara signifikan dari yang populer. Dalam contoh musik, jika artis mengubah gayanya untuk menjual lebih banyak rekaman, maka mencoba memasarkan seluruh katalog dapat membingungkan penggemar yang mengharapkan semua musik berada dalam genre yang sama.

Nama Merek Perusahaan

Beberapa nama perusahaan menjadi alat pemasaran yang kuat dalam hak mereka sendiri, yang dapat menyebabkan efek halo untuk memasarkan produk lain. Misalnya, perusahaan Nike mengembangkan reputasi yang kuat untuk membuat sepatu basket dan sepatu tenis. Nike menggunakan citra sukses yang telah dikembangkannya dalam sepatu olahraga untuk berkembang menjadi peralatan olahraga seperti bola golf dan klub golf. Jika nama merek perusahaan kuat, maka setiap produk yang dikeluarkan oleh perusahaan itu akan langsung dikenali oleh konsumen.

Dukungan Selebriti

Selebriti digunakan untuk mendukung produk dalam semua bentuk iklan. Koneksi tidak selalu harus jelas untuk menjadi efektif. Misalnya, seorang tokoh olahraga yang mendukung krim cukur tidak menawarkan korelasi langsung antara profesi atlet dan produk. Tetapi efek halo berasal dari nilai pemasaran yang diperoleh dengan mengaitkan produk dengan ketenaran selebriti. Ini bisa menjadi masalah jika selebriti terlibat dalam skandal publik seperti penangkapan narkoba atau tuduhan pelecehan domestik; asosiasi tidak lagi menguntungkan dan perusahaan sering memutuskan hubungan dengan selebriti. Namun, asosiasi semacam itu dapat tetap berada di benak banyak konsumen bahkan ketika seorang selebriti baru disewa untuk kampanye pemasaran baru.

Efek Halo Seluruh Industri

Ketika sebuah fenomena produk lepas landas dalam suatu industri tertentu, itu dapat menciptakan efek halo yang dapat dimanfaatkan oleh semua produsen dalam industri tersebut. Misalnya, ketika kendaraan hybrid dipasarkan sebagai penawaran efisiensi bahan bakar yang jauh lebih baik daripada kendaraan standar, beberapa pembuat mobil menggunakan popularitas kendaraan hybrid sebagai cara untuk meningkatkan penjualan dengan memperkenalkan model hybrid mereka sendiri.