Empat Elemen Segmen Pasar

Segmentasi pasar adalah pembagian seluruh kelompok pasar berdasarkan konsumen dengan kebutuhan pasar yang serupa. Pemasaran lini pakaian pria mungkin didasarkan pada iklan selama pertandingan sepak bola. Tetapi ketika produsen menemukan bahwa sebagian besar produk sebenarnya dibeli oleh istri, pacar atau ibu, segmen baru yang membutuhkan pemasaran terpisahnya diidentifikasi.

Terukur

Pengukuran adalah elemen penting dari segmentasi pasar. Meskipun segmen baru diidentifikasi, tanpa mengetahui berapa banyak konsumen potensial yang dicakupnya, itu mungkin tidak sebanding dengan risikonya. Iklan komersial, perubahan dalam penempatan produk dan poin harga yang membingungkan semua datang dengan label harga kepada pemasar. Jika jumlah konsumen, dan daya beli potensial dari konsumen tersebut, tidak dapat diukur, pemasar tidak dapat secara akurat membuat anggaran pemasaran untuk menargetkan segmen.

Dapat diakses

Agar suatu segmen pasar valid, ia harus dapat diakses sebagai target pemasaran. Dengan kata lain, jika pabrikan mengidentifikasi segmen pasar baru yang potensial, ia harus menentukan cara untuk beriklan ke pasar tersebut. Jika segmen tidak dapat ditargetkan dengan sukses melalui iklan, surat langsung, iklan radio, surat kabar atau cara lain yang biasanya digunakan oleh pemasar, membuat kampanye iklan baru untuk segmen ini bukanlah petualangan yang sehat secara finansial. Tetapi jika segmen dapat dicapai dengan membuat iklan baru dan menjual produk di lokasi yang berbeda, itu menjadi prospek yang berharga.

Berbeda

Segmen pasar didefinisikan sebagai memiliki respons yang berbeda terhadap elemen bauran pemasaran, juga dikenal sebagai empat P. Kelompok pasar sasaran akan diidentifikasi berdasarkan reaksi terhadap produk itu sendiri, titik harga yang diberikan, metode promosi atau iklan untuk produk dan di mana produk itu dijual, atau penempatannya. Ketika sekelompok konsumen di dalam pasar itu mengekspresikan permintaan yang berbeda untuk produk, itu berubah menjadi segmennya sendiri. Ada permintaan besar untuk telepon seluler, tetapi remaja dan orang dewasa memiliki permintaan berbeda untuk produk tersebut. Kedua segmen ini akan bereaksi secara berbeda terhadap iklan untuk ponsel, harga ponsel, dan cara penjualannya. Pabrikan ponsel akan menyusun strategi pemasaran terpisah untuk menjangkau masing-masing segmen.

Profitabilitas

Mendefinisikan dan menargetkan segmen pasar baru adalah langkah pertama menuju menciptakan ceruk pasar potensial. Tetapi sebelum menghabiskan waktu, energi dan uang untuk mencoba menangkap segmen baru ini, jalankan beberapa pertanyaan pengujian. Seberapa tahan lama segmen pasar ini dan apakah cukup besar untuk mendapat untung? Produk yang kembali ke sekolah mungkin memiliki masa hidup iklan yang singkat, tetapi jumlah konsumen yang dapat ditangkap pada waktu itu menjadikannya sebagai usaha yang berpotensi menguntungkan.