Formula yang Harus Dipakai untuk Menjual Bisnis Anda Saat Klien Terlibat

Klien datang kepada Anda untuk keahlian dan penilaian Anda dan tetap tinggal karena hubungan yang Anda bangun dengan mereka. Jika Anda berencana untuk menjual bisnis Anda, dan dapat membantu klien mentransfer kepercayaan mereka kepada pemilik baru, Anda memenuhi tanggung jawab Anda kepada klien dan meningkatkan daya tarik bagi pembeli potensial. Prosesnya: Mulailah dengan formula penilaian, analisis fitur bisnis Anda yang akan memengaruhi transisi, dan sesuaikan harga jualnya.

Pendapatan Bersih Tahunan

Tidak ada metode penilaian yang cocok untuk semua bisnis. Internal Revenue Service menjelaskan tiga pendekatan berbeda: aset, kompetisi, dan pendapatan. Aset relevan untuk beberapa bisnis kecil, seperti spa medis yang memiliki banyak peralatan. Jika bisnis lokal yang bersaing telah dijual baru-baru ini, penilaian mereka mungkin relevan. Penghasilan, bagaimanapun, bekerja untuk banyak penilaian bisnis. Satu aturan praktis menetapkan nilai perusahaan tiga hingga lima kali lipat dari laba bersih tahunan, dengan laba bersih berdasarkan rata-rata lima tahun. Penghasilan bersih adalah penghasilan bisnis Anda - pendapatan kotor dikurangi biaya - sebelum bunga, pajak, depresiasi dan amortisasi. Ini biasanya disingkat EBITDA.

Periksa Pipeline

Jaminan pendapatan masa depan mendorong nilai bisnis Anda ke ujung yang lebih tinggi dari kisaran harga. Katakanlah perkiraan harga jual Anda adalah 400 persen dari laba bersih tahunan Anda. Anda dapat memberi persentase itu dorongan jika Anda memiliki proyek yang didaftar. Misalnya, perusahaan arsitektur mungkin memiliki kontrak yang belum selesai dan dibayar. Praktik hukum dapat menganalisis kasus kontingensi dan biaya masa depan dari melaksanakan wasiat yang dibuat di masa lalu. Konsultan keuangan dapat memasukkan faktor data tersebut ke dalam harga jual. Perusahaan kecil tanpa konsultan mahal dapat dengan mudah meningkatkan harga jualnya sendiri menjadi 425 persen atau 450 persen dari laba bersih tahunan.

Fokuskan Penilaian

Jika Anda memiliki gedung kantor, Anda harus mengetahui nilai bisnis dan bangunan tersebut secara terpisah untuk membantu memfokuskan penilaian bisnis Anda. Peralatan khusus dapat dipertimbangkan secara terpisah juga. Untuk praktik dokter, catatan pasien elektronik adalah aset karena pasien, bagaimanapun, adalah klien. Catatan kertas, yang akhirnya harus dikomputerisasi, adalah kewajiban. Di sisi lain, jika Anda menjual salon, nilai peralatan Anda untuk keperluan pajak bisa menyesatkan. Bagi pembeli potensial, kondisi dan penampilan keseluruhannya mungkin lebih penting daripada nilai bukunya.

Jaga Iman dengan Klien Anda

Ingatlah bahwa tanggung jawab Anda kepada klien Anda berlanjut selama transisi ke kepemilikan baru. Misalnya, pengacara, akuntan, dan dokter memiliki kewajiban hukum untuk melindungi kerahasiaan klien. Anda juga ingin menghormati kepercayaan yang diberikan klien Anda kepada Anda. Anda dapat melakukan keduanya dengan tetap dalam kapasitas sebagai penasihat - sebagai semacam duta besar - selama tiga bulan hingga satu tahun, jika memungkinkan. Itu cukup lama untuk memperkenalkan pemilik baru kepada klien Anda secara pribadi. Tinggal sementara juga bisa cocok dengan rencana untuk pindah atau pensiun di tempat lain. Tentu saja, Anda dapat menambahkan sedikit pada harga jual Anda dengan membantu rencana pembeli potensial untuk sukses.