Strategi Distributor

Menerapkan strategi distributor yang efektif membutuhkan pemasok dan distributor untuk meninjau proses mereka. Pertama, sebagai pemasok, Anda perlu menggunakan strategi yang membantu distributor Anda mempromosikan dan menjual produk Anda sehingga Anda memproduksi dan terus menjual produk sebanyak yang mampu ditangani oleh perusahaan Anda. Sebagai distributor, Anda harus menemukan cara untuk bekerja dengan dua pelanggan Anda - pemasok dan toko atau bisnis yang membeli produk yang Anda wakili - sehingga mereka masing-masing menghasilkan uang dan terus bekerja dengan Anda.

Berbagi informasi

Menurut hasil dari penelitian yang tidak bertanggal yang diterbitkan oleh University of California, pemasok memerlukan distributor yang berbagi informasi strategis yang membantu mereka bersaing di pasar. Strategi ini berfungsi dengan baik ketika distributor Anda hanya mewakili produk Anda. Tetapi jika distributor Anda mewakili berbagai produk yang bersaing, Anda tidak dapat mengharapkannya untuk berbagi informasi yang menyakiti pemasok lain yang diwakilinya. Sebaliknya, minta distributor Anda untuk membantu Anda lebih memahami pasar target Anda sehingga Anda dapat meningkatkan produk atau proses Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka. Misalnya, tanyakan kepada distributor Anda apa yang diminta toko sehingga Anda dapat menjual lebih banyak produk Anda kepada pelanggan mereka.

Membedakan

Sebagai distributor, membuat pembeli akhir senang memerlukan membangun hubungan dan membangun merek yang membuat Anda menonjol dari distributor yang bersaing. Mulailah dengan meninjau distributor yang menjual jenis produk yang sama seperti Anda. Sebuah artikel tahun 2006 oleh Jim Lucy di Electrical Wholesaling menyarankan untuk mengevaluasi kekuatan dan kelemahan distributor yang bersaing dengan melihat inventaris, personel, layanan, dan reputasi mereka. Tentukan apakah distributor ini menjual ke ceruk tertentu atau jika mereka menawarkan berbagai produk yang luas. Kemudian, identifikasi cara-cara Anda dapat menonjol dari para pesaing ini, seperti dengan menawarkan berbagai produk khusus yang tidak ada distributor lain jual atau menyediakan layanan tambahan yang tidak disediakan distributor lain.

Komunikasi

Meyakinkan seorang distributor untuk mendorong produk Anda, bukan dari pesaing Anda, mengharuskan pintu tetap terbuka untuk komunikasi yang kuat. Bicaralah dengan distributor Anda untuk mencari tahu apa yang terjadi dengan pelanggannya, sesuatu yang sangat penting jika Anda tidak melihat banyak pertumbuhan. Anda mungkin menemukan bahwa Anda perlu memotivasi distributor Anda untuk membuat produk Anda lebih menarik bagi pembeli, seperti dengan menerapkan program pemasaran atau menawarkan potongan harga yang mempromosikan produk dan membawa pembeli ke toko.

Mengevaluasi Pesaing

Sebagai pemasok, lihat bagaimana produsen yang bersaing mengeluarkan produk mereka dari gudang dan ke rak. Dengan mengidentifikasi saluran distribusi yang digunakan pesaing, Anda dapat menemukan cara yang lebih baik untuk melakukan sesuatu. Misalnya, jika saat ini Anda menjual produk teknis atau industri yang distributor Anda jual ke usaha kecil, Anda mungkin menemukan bahwa memberikan pelatihan tambahan atau bantuan teknis adalah kunci untuk meyakinkan mereka untuk mendorong produk Anda daripada penawaran kompetisi.