Efektivitas Surat Langsung vs. Iklan Surat Kabar

Efektivitas surat langsung relatif terhadap iklan surat kabar terutama menarik bagi pemilik usaha kecil. Ini adalah dua teknik promosi yang umum digunakan oleh bisnis lokal karena harganya yang terjangkau dibandingkan dengan televisi dan papan iklan. Beberapa bisnis menggunakan kedua alat ini, tetapi anggaran yang terbatas mungkin menentukan bahwa Anda memilih satu pendekatan terbaik untuk menginvestasikan dolar pemasaran Anda.

Mencapai Efisiensi

Keuntungan utama dari surat langsung melalui surat kabar adalah Anda memiliki kemampuan untuk memilih sendiri pelanggan yang Anda bayar untuk dijangkau. Database komputer membantu dalam memilih pelanggan yang sesuai dengan profil tertentu, tinggal di area tertentu, atau pernah membeli produk tertentu di masa lalu. Ini lebih baik dibandingkan dengan koran, di mana Anda harus membayar seluruh sirkulasi kertas dan bukan hanya pembaca di pasar sasaran Anda.

Jumlah pembaca

Jumlah pembaca surat kabar telah menurun, terutama di populasi yang lebih muda, menurut artikel September 2012 oleh profesional pemasaran Joy Gendusa. Ini berarti semakin sedikit orang di area bisnis lokal Anda yang mendapatkan koran, dan banyak dari mereka tidak membacanya. Artikel "Deliver Magazine" pada Juli 2011 menunjukkan bahwa 98 persen orang Amerika mengirim surat pada hari pengiriman, yang tidak mengejutkan, tetapi 77 persen menyortirnya dengan segera, memberikan potensi besar bagi pemaparan.

Mendapatkan Perhatian

Kesempatan untuk mendapatkan perhatian pelanggan biasanya lebih tinggi dengan surat langsung, tergantung pada bagian. Gendusa menunjukkan bahwa paparan kartu pos sangat tinggi karena kartu pos tidak perlu dibuka. Surat yang tampak seperti jaminan pemasaran kemungkinan besar akan dilempar. Iklan surat kabar biasanya mengharuskan pembaca membuka dan menyaring kertas untuk mencapai kemungkinan pemaparan. Kemudian, iklan harus menarik perhatian melalui kualitas visual atau dengan kedekatan dengan artikel yang menarik.

Tanggapan

Iklan surat kabar dan surat langsung sering kali memiliki sasaran dan respons yang sedikit berbeda. Iklan koran sering digunakan sebagai bagian dari pembangunan merek. Ini adalah tujuan jangka panjang untuk membangun citra perusahaan Anda. Beberapa iklan surat kabar lokal menyertakan kupon atau promosi khusus sebagai bentuk pemasaran langsung. Sebuah artikel Charlton Marketing Juni 2009 mencatat bahwa respons 2 persen untuk pemasaran langsung di surat kabar adalah umum. Laporan Asosiasi Pemasaran Langsung 2012 mengungkapkan tingkat respons 3, 4 persen pada surat langsung. Tarifnya lebih tinggi untuk barang berukuran lebih besar di luar kartu pos atau surat biasa.