Apa yang Membuat Total Biaya Penjualan?

Gambaran akurat tentang total biaya operasional Anda adalah bagian penting dari penganggaran untuk bisnis Anda dan membantu memastikan Anda tetap untung. Total biaya operasional Anda terdiri dari biaya administrasi, umum, dan penjualan. Biaya penjualan Anda adalah biaya yang secara langsung terkait dengan penjualan suatu produk, dan terdiri dari beberapa biaya umum.

Menjual Biaya Personil

Tenaga penjualan Anda memiliki peran utama dalam menjual produk Anda, sehingga gaji mereka dianggap sebagai biaya penjualan. Bergantung pada struktur kompensasi penjualan Anda, pengeluaran ini mungkin termasuk gaji atau upah per jam, bersama dengan komisi atau bonus yang diperoleh untuk penjualan yang berhasil. Selain itu, Anda harus memperhitungkan pajak gaji dan tunjangan yang Anda berikan untuk tenaga penjualan. Jadi, jika Anda mempekerjakan seorang tenaga penjualan yang menghasilkan $ 55.000 per tahun plus komisi dan tunjangan, Anda harus memperhitungkan $ 55.000, komisi yang didapat, pajak gaji yang Anda bayarkan pada jumlah gabungan, dan pengeluaran Anda untuk menyediakan asuransi dan tunjangan lainnya. .

Biaya perjalanan

Di banyak bisnis, tenaga penjualan diharuskan bekerja di "ladang", atau jauh dari kantor atau toko. Biaya penjualan Anda harus mencakup biaya yang Anda bayar untuk tenaga penjualan Anda untuk melihat pelanggan atau menghadiri acara. Misalnya, jika Anda mengirim seorang tenaga penjualan ke negara bagian lain untuk bertemu dengan seorang calon pelanggan, Anda mungkin harus memperhitungkan biaya transportasi, akomodasi, makanan, dan biaya lainnya yang timbul, seperti acara parkir atau hiburan yang ditangani oleh tenaga penjualan Anda. pelanggan baru. Layanan telepon untuk tenaga penjualan kemungkinan juga merupakan biaya penjualan jika Anda menutupnya.

Jaminan Penjualan

Tenaga penjualan Anda kemungkinan tidak menjual hanya dengan kata-kata. Jika Anda menghasilkan bahan penjualan, seperti pamflet, selebaran, brosur, kartu nama atau jenis jaminan lainnya, ini dianggap sebagai biaya penjualan. Teknologi seperti tablet atau komputer mungkin dimasukkan dalam pengeluaran ini jika tenaga penjualan Anda mengharuskan mereka melakukan panggilan penjualan. Jika bisnis Anda tidak memisahkan departemen pemasaran dan penjualannya, Anda mungkin juga perlu memasukkan biaya pemasaran yang terkait dengan penempatan dan pembuatan iklan, kampanye media sosial, dan biaya terkait pemasaran lainnya.

Fasilitas

Beberapa perusahaan memiliki lokasi tetap untuk memfasilitasi penjualan, seperti ruang pamer. Biaya yang Anda keluarkan untuk menjaga showroom tetap berjalan dianggap sebagai biaya penjualan. Ini termasuk pembayaran sewa atau hipotek fasilitas, utilitas seperti gas, listrik, air, telepon dan Internet, dan biaya pemeliharaan yang sedang berlangsung, seperti layanan kebersihan dan perbaikan atau peningkatan umum. Anda juga ingin memasukkan biaya yang terkait dengan menjaga persediaan produk demo Anda dalam kondisi baik, jika Anda tidak menjual "model lantai."