Rasio Upah terhadap Penjualan

Bisnis ritel bergantung pada karyawan mereka untuk menghasilkan pendapatan, apakah mereka menggunakan staf di dalam toko untuk mendidik pelanggan dan membantu mereka menemukan produk yang melayani kebutuhan mereka, atau staf penjualan yang melibatkan pelanggan di rumah atau di tempat lain. Dalam kedua kasus tersebut, akuntansi dan manajemen bisnis ritel harus mencakup indikator kinerja utama, atau KPI, termasuk upah terhadap rasio penjualan.

Definisi dan Komputasi

Rasio upah terhadap penjualan adalah perhitungan akuntansi sederhana yang memungkinkan bisnis ritel menentukan nilai tenaga kerjanya sebagai fungsi dari pendapatannya. Perhitungan dasarnya adalah upah per jam dibagi dengan penjualan kotor per jam, kali 100. Ini dapat berlaku untuk seorang karyawan, satu departemen atau seluruh toko selama periode waktu yang telah ditentukan. Misalnya, toko dengan gaji mingguan $ 2.000 yang menjual produk senilai $ 10.000 dalam satu minggu tertentu memiliki rasio upah terhadap penjualan sebesar 0, 20 kali 100, atau 20 persen. Ini menunjukkan bahwa dibutuhkan $ 20 dari penggajian untuk menghasilkan penjualan senilai $ 100.

Berarti

Sebagai KPI, rasio upah terhadap penjualan menunjukkan seberapa baik kinerja bisnis ritel, dan masing-masing anggota staf penjualannya. Ketika rasio upah terhadap penjualan lebih tinggi, itu berarti bahwa staf penjualan berkinerja buruk atau mengalami kesulitan menjual barang dagangan. Ketika rasio upah terhadap penjualan turun, ini menunjukkan efisiensi yang lebih besar dan laba yang lebih tinggi untuk pengecer. Pemilik toko ritel dapat menggunakan informasi ini untuk melacak seberapa baik kinerja staf penjualan individu dari waktu ke waktu. Upah terhadap rasio penjualan juga dapat melacak efisiensi penjualan keseluruhan toko, atau membandingkan satu departemen, bulan atau hari dalam seminggu dengan yang lain.

Hasil

Informasi yang dipelajari oleh pemimpin toko ritel dari menganalisis upah hingga rasio penjualan dapat menyebabkan banyak keputusan manajemen yang berbeda. Misalnya, karyawan dengan upah tinggi secara konsisten terhadap rasio penjualan dapat menjadi kandidat untuk PHK, sementara mereka dengan rasio rendah mungkin menerima jam kerja yang panjang, kenaikan gaji atau promosi. Jika, misalnya, suatu bisnis mengetahui bahwa anggota staf penjualannya dengan gelar sarjana memiliki upah yang jauh lebih rendah untuk rasio penjualan daripada mereka yang tidak, hal itu dapat memengaruhi kebijakan perekrutan. Jika upah terhadap rasio penjualan untuk semua hari Sabtu sangat tinggi, ini mungkin mengindikasikan perlunya mengurangi jam staf atau menutup toko pada hari Sabtu.

Metrik terkait

Bisnis ritel dari semua ukuran dapat menggunakan upah untuk rasio penjualan, serta indikator kinerja utama lainnya, untuk melacak kemajuan mereka dan menilai pertumbuhan dan kebutuhan keuangan mereka. Ini termasuk penjualan per jam, yang mengukur tingkat penjualan rata-rata per jam, dan barang per penjualan, yang mencerminkan berapa banyak produk yang kemungkinan dibeli oleh pelanggan dalam satu transaksi. Indikator kinerja utama lainnya adalah nilai jual rata-rata dan tingkat konversi, yang menunjukkan berapa persentase pengunjung toko yang melakukan pembelian.