Cara Menulis Pitch Bisnis Baru

Seorang wirausahawan yang meluncurkan bisnis baru seringkali berupaya mendapatkan modal dari investor luar. Langkah pertama dalam mengembangkan hubungan dengan sumber modal potensial adalah menulis apa yang disebut "pitch" - presentasi singkat tentang mengapa Anda percaya bisnis baru Anda akan berhasil dan memungkinkan investor untuk mendapatkan pengembalian yang substansial atas modal yang mereka masukkan Pitch dapat disampaikan secara lisan - atau dapat disampaikan dalam bentuk tertulis. Either way, Anda harus memberikan banyak pikiran Anda saat Anda menyusunnya. Pitch Anda dapat membantu atau melukai peluang Anda untuk mendapatkan modal.

Bentuk Pitch

Istilah "elevator pitch" digunakan untuk menggambarkan pitch yang akan Anda kirimkan secara langsung karena panjangnya yang disarankan adalah waktu yang dibutuhkan untuk naik lift dengan seseorang yang Anda berikan pitch, antara 30 detik dan dua menit. Anda juga dapat menyiapkan ringkasan satu halaman tentang potensi pertumbuhan dan profitabilitas perusahaan yang Anda kirim kepada investor sebelum bertemu dengan mereka. Beberapa wirausahawan memilih untuk menyiapkan ringkasan eksekutif dua hingga tiga halaman lebih panjang dari rencana bisnis mereka sebagai dokumen untuk menarik investor. Format tidak saling eksklusif. Anda dapat mempersiapkan masing-masing untuk menyampaikan sesuai situasi.

Tujuan untuk Pitch Anda

Tulis nada Anda dengan tujuan yang dimaksudkan untuk menghasilkan diskusi lebih lanjut. Harapan Anda adalah bahwa setelah mendengar atau melihat nada, seorang investor akan menyatakan minat untuk ingin mengetahui lebih banyak tentang perusahaan Anda, seperti meminta untuk membaca rencana bisnis lengkap Anda. Pikirkan elemen-elemen paling penting yang perlu dia ketahui. Jangan mencoba mempresentasikan seluruh rencana bisnis Anda di lapangan Anda. Pitch yang dibuat dengan hati-hati dapat menghemat waktu untuk Anda dan investor, karena investor dengan cepat melihat apakah perusahaan Anda cocok dengan parameter investasinya, seperti industri tempat Anda berada dan jumlah modal yang diperlukan.

Elemen Pitch yang Baik

Susun penjumlahan produk dan layanan Anda dengan penekanan pada manfaat yang mereka berikan kepada pelanggan. Buat garis besar siapa target pelanggan Anda. Berikan perkiraan ukuran pasar yang Anda masuki dan apa yang mendorong pertumbuhannya. Secara jelas membedakan perusahaan Anda dari para pesaingnya dengan menunjukkan apa yang lebih baik dan inovatif tentang produk dan layanan Anda. Ringkaslah proyeksi keuangan Anda; menyebutkan perkiraan pendapatan dan keuntungan saja sudah cukup. Perkenalkan diri Anda dan anggota kunci tim Anda dengan menghadirkan keberhasilan atau prestasi sebelumnya. Sertakan jumlah modal yang Anda cari dan deskripsi singkat tentang apa yang akan digunakan. Untuk versi pitch elevator, pear semua itu ke hal-hal yang paling menarik.

Jebakan Pitching

Menulis pitch adalah tantangan karena singkatnya. Anda mungkin mengalami kesulitan menyaring potensi perusahaan Anda dan rencana Anda untuk itu sesuai dengan waktu atau panjang yang diberikan. Sampaikan penawaran Anda kepada teman atau kolega bisnis dan biarkan mereka mengkritiknya. Berjuang untuk kejelasan dan kegembiraan dengan pitch Anda, tetapi jangan biarkan itu terlalu "sales-pitchy." Investor mencari informasi yang mereka butuhkan untuk memenuhi syarat perusahaan Anda untuk pertimbangan lebih lanjut, bukan pekerjaan penjualan tekanan tinggi. Jangan biarkan lapangan menjadi pengganti untuk mempersiapkan rencana bisnis menyeluruh dengan riset terperinci tentang pasar Anda dan pesaing Anda, dan strategi kreatif dan rencana aksi untuk menumbuhkan perusahaan. Investor yang tertarik akan memiliki pertanyaan tentang rencana Anda setelah mendengar atau membaca pitch Anda. Bersiap untuk menjawabnya mengharuskan Anda memiliki rencana bisnis yang kuat untuk dijadikan referensi.