Contoh Posisi dalam Pemasaran

Perusahaan kecil menggunakan sejumlah strategi penentuan posisi dalam pemasaran. Kuncinya adalah memastikan bahwa semua iklan dan tindakan sepadan dengan strategi penentuan posisi. Strategi penentuan posisi adalah jenis gambar yang ingin digambarkan oleh bisnis kepada publik. Beberapa perusahaan berusaha untuk menjadi pemimpin pasar di posisi strategis yang mereka kembangkan. Orang lain mungkin perlu mengubah tujuan pemosisian mereka untuk bertahan atau meningkatkan penjualan dan laba.

Penentuan Nilai

Beberapa perusahaan kecil menggunakan strategi positioning nilai. Mereka memberi harga produk mereka pada atau di bawah rata-rata industri, menurut Quick MBA, situs referensi online yang populer. Positioning nilai dalam pemasaran menarik bagi konsumen yang peka terhadap perubahan harga. Pemasar dapat menargetkan konsumen berpenghasilan rendah hingga menengah atau hanya menarik pembeli yang sadar biaya. Strategi positioning nilai cenderung bekerja dengan baik selama resesi atau periode ekonomi yang lebih lambat. Kelemahannya adalah bahwa perusahaan kecil biasanya tidak dapat mencapai status pemimpin nilai dalam suatu industri. Perusahaan yang lebih besar menikmati skala ekonomi, yang berarti mereka memiliki biaya unit rata-rata yang lebih rendah karena mereka membeli dalam volume yang lebih tinggi.

Posisi Kualitas

Usaha kecil juga dapat mengambil posisi positioning yang berkualitas di pasar. Ini berarti mereka fokus pada penawaran produk dengan kualitas setinggi mungkin. Jenis strategi ini biasa terjadi pada perusahaan yang memiliki departemen teknik unggul. Perusahaan yang lebih kecil dapat menjadi pemimpin dalam jenis teknologi tertentu. Karenanya, ia secara alami menggunakan kualitas sebagai kompetensi intinya. Banyak pengusaha di industri teknis memposisikan diri sebagai pemimpin yang berkualitas. Pemilik usaha kecil biasanya memberi harga produk mereka di atas rata-rata industri ketika menggunakan strategi penentuan posisi yang berkualitas. Alasannya adalah bahwa mereka perlu mengganti biaya tambahan yang terkait dengan penelitian produk, teknik dan produksi.

Pemosisian Terkait Demografi

Pemasar juga menggunakan berbagai demografi seperti usia dan jenis kelamin untuk penentuan posisi dalam pemasaran. Misalnya, produsen vitamin kecil dapat membuat vitamin yang menarik bagi konsumen berusia 50 tahun ke atas. Pesan iklan perusahaan mungkin berpusat pada persyaratan nutrisi khusus orang Amerika yang lebih tua. Demikian pula, perusahaan lain menggunakan strategi penentuan posisi terkait gender. Produk mereka mungkin ditargetkan terutama untuk pria atau wanita. Sebagai contoh, beberapa perusahaan menargetkan wanita dengan rokok dan minuman mereka.

Posisi Kompetitif

Perusahaan kecil juga dapat menggunakan strategi penentuan posisi kompetitif. Tujuan dari strategi penentuan posisi kompetitif adalah untuk memposisikan kembali persaingan di benak konsumen, menurut Quick MBA. Jenis penentuan posisi ini biasa terjadi ketika ada dua pesaing kuat dalam suatu industri. Perusahaan dapat menggunakan iklan komparatif untuk menunjukkan bahwa mereknya lebih unggul. Karenanya, ia berusaha mengubah citra yang ingin digambarkan oleh pesaing dan menempatkan dirinya di posisi teratas itu. Pemilik bisnis sering menggunakan strategi penentuan posisi kompetitif sebagai strategi balasan. Misalnya, sebuah perusahaan perangkat lunak yang dikenal dengan layanan pelanggannya dapat beriklan untuk melawan klaim pesaing bahwa layanan pelanggan pesaing lebih unggul.