Cara Terbaik untuk Memasarkan Diri sebagai Pakar Properti Tertekan Bersertifikat

Sebagai Pakar Properti Tertekan Bersertifikat, atau CDPE, Anda memiliki pengalaman tambahan dan pelatihan bekerja dengan properti yang akan ditutup. Anda tahu bagaimana memulai penjualan pendek, penjualan properti dengan harga kurang dari jumlah yang seharusnya dibayarkan. Tidak semua agen penjual tahu bagaimana menavigasi wilayah yang menantang secara hukum dan emosional ini, sehingga CDPE sering dibutuhkan. Namun, memasarkan diri Anda sebagai CDPE bisa jadi sulit, karena Anda tahu audiens target Anda mungkin secara emosional dipengaruhi oleh ancaman kehilangan rumah mereka.

Pemasaran Melalui Pendidikan

Untuk mendapatkan penunjukan CDPE, Anda mengambil kelas tentang penyitaan dan penjualan pendek. Karena kebanyakan orang tidak memiliki informasi ini, menyebarkan pengetahuan Anda adalah cara yang berguna dan sensitif untuk memasarkan diri Anda. Cukup dengan mengirim selebaran dan memasang papan nama yang memuat nama Anda dapat membuat calon klien berpikir bahwa Anda hanya peduli pada keuntungan, dan bahwa Anda, pada kenyataannya, mengambil untung dari kesengsaraan mereka. Di sisi lain, acara dan item informasi dengan informasi kontak Anda akan menghadirkan Anda sebagai seorang ahli yang ingin membantu orang lain. Pertimbangkan untuk mengadakan kuliah penyitaan atau seminar, lokakarya pendidikan tentang menghindari penyitaan atau sesi informasi tentang penjualan singkat. Di setiap acara, miliki tabel di mana calon klien dapat memperoleh lebih banyak informasi tertulis dengan nomor kontak atau alamat email Anda.

Pemasaran Melalui Internet

Banyak orang pergi ke Internet untuk mendapatkan informasi sebelum mereka menggunakan sumber daya cetak atau telepon, jadi memiliki keberadaan Web yang mengesankan adalah penting. Menurut Josh Schoenly dari "Broker Agent Social, " salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan Realtors online adalah tidak memiliki cara untuk menangkap arahan yang mereka dapatkan dari situs web mereka. Titik fokus dari situs web CDPE apa pun harus di mana klien dapat mendaftarkan alamat email mereka dan menerima buletin email informatif tentang penyitaan. Dengan cara ini, Anda dapat menghubungi orang-orang yang mengunjungi situs web Anda untuk mendiskusikan kebutuhan mereka.

Selain situs web, Anda juga harus memiliki situs jejaring sosial yang menyediakan informasi tentang penyitaan penjualan singkat, bersama dengan kredensial Anda. Perbarui situs ini sesering mungkin dengan informasi, tautan ke artikel informatif berkualitas, dan kisah sukses. Jika klien mempertimbangkan penjualan pendek, dia mungkin mengikuti akun Twitter atau Facebook Anda selama beberapa minggu pertama untuk mendapatkan kesan tentang Anda sebelum dia menghubungi Anda; gunakan situs jejaring sosial Anda untuk memastikan dia mendapat kesan yang baik.

Pemasaran Melalui Orang

Mengandalkan sepenuhnya dari mulut ke mulut untuk memasarkan layanan CDPE Anda bukanlah strategi yang baik, tetapi Anda harus menganggap orang sebagai salah satu cara utama Anda menyebarkan berita tentang yang dapat Anda tawarkan. Karena penyitaan dan penjualan pendek adalah peristiwa emosional seperti itu, orang terikat untuk membicarakannya, dan itu berarti mereka akan membicarakan Anda. Jika Anda menangani kasus mereka dengan sensitivitas dan profesionalisme, mereka kemungkinan akan merekomendasikan Anda kepada teman dan keluarga mereka. Tanyakan kepada klien saat ini apakah mereka tahu ada orang yang bisa Anda bantu, dan ikutilah ketika orang lain membahas topik penyitaan dan penjualan pendek. Tambahkan pendapat ahli Anda dan kemudian jelaskan bagaimana Anda dapat membantu orang melalui tantangan ini.

Pemasaran Melalui Cetak

Bahan cetak tidak bisa menjadi keseluruhan strategi pemasaran Anda, tetapi mereka dapat membantu Anda mendukung orang lain. Misalnya, brosur informatif yang ditulis dengan baik tentang penyitaan, penjualan pendek dan apa yang dapat Anda tawarkan kepada klien Anda dapat didistribusikan di seminar dan acara Anda. Simpan setumpuk kartu nama bersama Anda setiap saat sehingga Anda dapat memberikannya kepada orang-orang yang Anda sebut keahlian Anda. Gantung selebaran yang mengiklankan situs Web dan jejaring sosial informasi Anda di papan buletin komunitas di toko bahan makanan, kantor pemerintah, dan pusat komunitas. Buat bahan cetak yang tidak hanya menjelaskan kredensial Anda dan apa yang dapat Anda lakukan, tetapi juga mengakui apa yang sedang dialami klien. Misalnya, alih-alih hanya menulis "CDPE yang dapat menangani penjualan Anda dengan mudah" di kartu Anda, tulis sesuatu seperti "Bantuan untuk pemilik properti yang tertekan di masa-masa penuh tekanan."