Apa Segmentasi Vertikal itu?

Segmentasi adalah teknik pemasaran yang digunakan oleh bisnis untuk menargetkan jenis konsumen tertentu atau bagian dari pasar. Segmentasi horizontal berarti menjual produk ke spektrum konsumen yang luas, sementara segmentasi vertikal mempersempit fokus penjualan Anda untuk menargetkan konsumen dalam demografis yang lebih kecil.

Tentang Segmentasi

Kata "segmentasi" berasal dari kata "segmen, " yang berarti bagian dari keseluruhan yang lebih besar. Segmen pelanggan dari pasar konsumen mungkin wanita, pria, anak-anak, manula atau orang tua. Pengecer pakaian mungkin melakukan segmentasi pasar dengan hanya menjual pakaian wanita. Sebuah restoran mungkin membidik segmen senior pasarnya dengan menawarkan menu yang menyajikan makanan yang tidak pedas, porsi yang lebih kecil, dan harga yang lebih murah.

Segmentasi Vertikal

Mengelompokkan pemasaran secara vertikal berarti memilih ceruk tertentu dan mencoba untuk menyebut diri Anda sebagai produk atau layanan yang berspesialisasi dalam ceruk itu. Misalnya, toko barang olahraga lokal mungkin hanya menjual produk golf, berharap dapat menarik lebih banyak bisnis dari orang-orang yang menginginkan kualitas dan layanan terbaik ketika datang ke peralatan, pakaian, alas kaki, dan aksesori golf. Pembuat perangkat lunak mungkin memulai proses segmentasi pasar yang dimulai dengan keputusan untuk membuat perangkat lunak yang dirancang untuk komunitas bisnis, bukan program konsumen. Mungkin kemudian memutuskan untuk membuat strategi segmentasi vertikal dengan membuat perangkat lunak khusus untuk jenis bisnis tertentu, seperti perusahaan manufaktur atau perawatan kesehatan.

Segmentasi Horisontal

Beberapa profesional non-pasar mengacaukan segmentasi horizontal dengan segmentasi vertikal berdasarkan fakta bahwa suatu bisnis mungkin hanya menargetkan sebagian dari pasar. Misalnya, seorang pemasar pakaian atletik mungkin berspesialisasi dalam celana pendek dan atasan, tetapi hanya menjual atasan dan celana pendek wanita. Jika perusahaan menjual celana pendek dan atasan untuk pegolf, pelari, dan tenis, sepak bola dan pemain bola voli, perusahaan akan membagi pasar secara horizontal dengan menjual berbagai kategori olahraga. Jika hanya menjual atasan dan celana pendek tenis wanita, target pasar, tenis - bukan target pelanggan, wanita - akan menghasilkan segmentasi pasar vertikal.

Manfaat

Menjual secara vertikal membantu Anda meningkatkan citra merek Anda di antara kelompok-kelompok tertentu, yang memungkinkan Anda menaikkan harga atau menjual lebih banyak barang di pasar yang lebih kecil. Setelah merek Anda didirikan, Anda dapat mendiversifikasi lini produk Anda. Misalnya, produsen pakaian wanita yang mulai membuat hanya celana pendek dan atasan tenis mungkin dapat menggunakan citra merek yang telah dikembangkan di antara para pemain tenis untuk menjual pakaian pemanasan, topi, kaus kaki, gelang dan kaus.