Apa yang menghalangi Perusahaan dari Pertumbuhan?

Keberhasilan bisnis tidak selalu bergantung pada kualitas produk atau layanannya. Banyak wirausahawan memiliki ide-ide menarik yang tidak dapat mereka jadikan terbang karena berbagai alasan, termasuk manajemen, pemasaran, atau keuangan. Memahami beberapa alasan yang lebih umum mengapa bisnis kecil tidak menjadi bisnis besar dapat membantu Anda mengurangi risiko kegagalan dan meningkatkan peluang kesuksesan Anda.

Tidak Ada Rencana Bisnis

Pertumbuhan membutuhkan peningkatan produksi, penempatan staf, pemasaran, pencatatan, dan sejumlah kebutuhan lain yang terkait dengan ekspansi. Tidak mampu memenuhi bahkan salah satu kebutuhan pertumbuhan Anda dapat menghambat kesuksesan Anda. Selain anggaran tahunan, buat rencana pertumbuhan tiga tahun yang membahas kebutuhan overhead, produksi, pemasaran, keuangan, dan tenaga kerja Anda. Kembangkan bagan organisasi yang membantu Anda merekrut secara proaktif, bukan secara reaktif. Buat laporan arus kas selain anggaran tahunan untuk memastikan Anda dapat menerima dan mengisi pesanan serta membayar tagihan untuk menjaga jalur kredit tetap terbuka.

Pemasaran yang Buruk

Pemilik usaha kecil tanpa pelatihan pemasaran formal mungkin jatuh ke dalam jebakan berpikir pemasaran hanyalah periklanan dan promosi. Ini adalah alat pendukung pemasaran yang, digunakan dalam ruang hampa, tidak akan memaksimalkan kemampuan Anda untuk tumbuh. Pemasaran dimulai dengan kegiatan seperti pengembangan produk, analisis pasar Anda, pengembangan profil target pelanggan, strategi penetapan harga, pengembangan merek, dan memilih opsi distribusi yang paling efektif. Setelah ini tersedia, Anda memilih upaya komunikasi dan promosi yang memaksimalkan penjualan Anda.

Terlalu banyak pengeluaran

Semakin banyak uang yang Anda miliki untuk pemasaran, semakin banyak penjualan yang dapat Anda hasilkan. Semakin banyak penjualan yang Anda miliki, semakin banyak yang dapat Anda masukkan kembali ke bisnis Anda untuk membuatnya tumbuh. Kurangnya kontrol biaya dapat menyebabkan kurangnya keuntungan untuk dimasukkan ke dalam pemasaran, yang dapat melumpuhkan bisnis Anda. Tunjuk satu orang di staf Anda untuk meninjau pengeluaran Anda secara teratur untuk mengidentifikasi apakah Anda mendapatkan kualitas maksimal dari pengeluaran Anda. Jika Anda belum mengajukan tawaran kompetitif untuk asuransi, pemasaran, dukungan TI, layanan akuntansi, atau pengeluaran layanan berkelanjutan lainnya, lakukan itu setiap tahun. Bertemu dengan penyedia utilitas Anda untuk menentukan apakah Anda dapat menghemat ribuan dolar untuk pemanasan, pendinginan, dan penggunaan air yang lebih efisien. Periksa layanan hutang Anda untuk menentukan apakah Anda menerima persyaratan kredit terbaik. Dapatkan tawaran untuk bahan dan persediaan yang Anda gunakan secara teratur.

Lini Produk Statis

Terkadang kesuksesan dapat membatasi pertumbuhan Anda, terutama jika Anda telah memenuhi pasar dengan produk atau layanan Anda. Jika Anda menjual produk yang sama persis atau menawarkan layanan yang sama dengan Anda dua atau tiga tahun yang lalu, Anda mungkin telah mencapai puncak. Meskipun Anda mungkin dapat menekan pertumbuhan tambahan dari penawaran yang ada, peluang Anda untuk pertumbuhan eksponensial bergantung pada diversifikasi atau perluasan jalur Anda. Tinjau kebutuhan pelanggan Anda, pesaing Anda dan kemampuan Anda untuk menciptakan produk atau layanan baru untuk menentukan apakah Anda dapat memperluas penawaran Anda untuk meremajakan pertumbuhan Anda.