Apa Saja Elemen dari Rencana Bisnis Strategis dalam Pemasaran Langsung?

Rencana bisnis yang solid dan efektif mencakup ringkasan tujuan dan sasaran Anda serta tinjauan umum tentang jenis pemasaran langsung yang akan Anda lakukan - apakah itu kartu pos cetak, pemasaran email elektronik, atau permintaan rumit. Anda harus memasukkan penelitian yang telah Anda selesaikan di pasar target Anda dan daftar posisi yang akan Anda buat di perusahaan. Rencana bisnis lengkap termasuk dari mana dana Anda berasal dan apa proyeksi Anda untuk masa depan. Sebagai perusahaan pemasaran langsung, Anda memiliki elemen tambahan untuk dipertimbangkan yang berkaitan dengan industri Anda.

Kepegawaian

Selama masa ekonomi yang lambat, perusahaan pemasaran langsung, seperti banyak bisnis lainnya, biasanya mengurangi staf dan mengurangi perekrutan. Anda harus mempertahankan staf inti untuk melayani klien Anda saat ini, dan rencana bisnis Anda harus mencerminkan rencana Anda tentang cara meningkatkan bisnis di saat baik dan buruk. Menurut Direct Marketing News, di antara posisi paling penting yang perlu Anda penuhi dengan karyawan yang kompeten adalah mereka yang memberikan analisis untuk Anda dan klien Anda. Profesional Analytics adalah sumber utama informasi Anda, menganalisis perubahan data pasar yang sangat Anda andalkan untuk kampanye pemasaran yang sukses. Sertakan item baris dalam rencana anggaran Anda untuk pro analitik tingkat atas serta rencana tentang cara menggantinya saat Anda kehilangan karyawan kunci. Termasuk rencana untuk merekrut dan mempertahankan penjualan atas, karyawan kreatif dan TI juga.

Pengiriman

Perubahan cepat terjadi di industri pemasaran langsung, dan rencana bisnis strategis Anda harus membuat rencana untuk menghadapi perubahan ketika terjadi. Misalnya, Layanan Pos Amerika Serikat telah mengalami pengurangan besar-besaran dan kenaikan harga yang berdampak langsung pada keuntungan Anda dan kemampuan Anda untuk menyediakan layanan Anda. Menurut Chief Marketer, dari tahun 2007 hingga 2009, volume surat turun 36 miliar keping, dan antara tahun 2008 dan 2009, badan pemerintah mengalami kerugian operasional sebesar $ 3, 8 miliar. Rencana Anda harus mencakup strategi untuk mengirimkan surat langsung Anda jika kantor pos terus mengurangi layanan atau, seperti yang diprediksi beberapa, keluar dari bisnis sepenuhnya.

Perbedaan

Rencana strategis yang efektif untuk perusahaan pemasaran langsung yang baru memulai harus menyediakan beragam pilihan pengiriman untuk kampanye pemasaran Anda. Walaupun direct mail selalu menjadi andalan industri ini, pada abad ke-21 Anda perlu membangun rencana digital dan elektronik yang komprehensif untuk menyediakan layanan pemasaran canggih bagi para klien yang mencakup media sosial dan teknologi ponsel. Anda tidak dapat mengabaikan rencana strategis untuk pengiriman bahan cetak alternatif seperti menggunakan layanan pengiriman surat pribadi atau dengan meningkatkan program pemasaran jarak jauh Anda.

Peraturan

Ketika Anda merancang rencana strategis Anda untuk memasukkan sistem pengiriman elektronik yang lebih luas, Anda juga harus membuat pengaturan untuk mengikuti dan menegakkan peraturan privasi federal karena mereka juga berkembang. Daftar telepon "Jangan panggil" membuat penyimpangan besar dalam upaya pemasaran jarak jauh langsung dan undang-undang "jangan mengirim email" potensial dan peraturan privasi dapat memberikan persyaratan yang lebih ketat bagi pemasar langsung. Pada 2012, semua produk email langsung Anda harus menyertakan opsi opt-out untuk target Anda. Rencana strategis Anda harus mencakup deskripsi pekerjaan untuk salah satu karyawan Anda yang mencakup pembaruan peraturan yang konsisten untuk memastikan model bisnis Anda tetap dalam ruang lingkup perubahan peraturan.

Pesan Populer