Apa Kelemahan Strategi Penetrasi Pasar?

Strategi penetrasi pasar menggunakan harga rendah untuk menghasilkan permintaan akan suatu produk dan meningkatkan pangsa pasar. Ketika permintaan untuk suatu produk meningkat, perusahaan pada gilirannya menghemat biaya produksi per unit dengan menghasilkan volume produk yang lebih besar. Strategi penetrasi pasar tidak bekerja untuk semua produk, dan pemimpin pasar sering menggunakan strategi lain.

Biaya Produksi Tidak Terpenuhi

Jika produk mahal untuk dibuat, upaya mendapatkan harga terendah mungkin tidak menghasilkan keuntungan yang signifikan. Perusahaan-perusahaan kecil pada khususnya sering mengalami kesulitan memproduksi cukup untuk cukup menurunkan biaya produksi per volume, terutama ketika bersaing dengan perusahaan besar. Dalam situasi ini, perusahaan harus mempromosikan produknya sebagai barang yang lebih mewah. Perhatian pada pengemasan dan gambar, sebagai bagian dari kampanye pemasaran yang kuat, dengan demikian dapat membayar lebih dari harga yang rendah.

Peluang yang Terlewatkan

Perusahaan yang menghasilkan produk mewah kehilangan peluang jika memasarkan barang tersebut sebagai produk murah. Konsumen yang menginginkan barang mewah akan menghindari produk. Dengan permintaan tinggi untuk produk "memanjakan", sebuah perusahaan bisa kehilangan penjualan. Lebih jauh, jika suatu perusahaan menjaga harga rendah untuk sementara waktu dan kemudian menaikkannya, pelanggan mungkin akan pergi ke tempat lain.

Citra Perusahaan Buruk

Demikian pula, jika perusahaan memiliki lini produk lain yang menjual produk-produk mewah, mungkin ingin menghindari strategi penetrasi pasar. Menggunakan strategi penetrasi pasar dengan satu produk dapat merusak penjualan di lini produk lainnya. Jika produk yang lebih murah menjadi barang kebutuhan pokok di seluruh basis pelanggan yang luas, pelanggan mungkin akan menjadi lebih akrab dengan produk yang lebih murah daripada yang mewah. Reputasi perusahaan sebagai produsen mewah kemudian dapat menderita.

Menurunkan Harga Industri

Strategi penetrasi pasar dapat menyebabkan harga lebih rendah di seluruh industri. Pesaing sering mencoba untuk mencocokkan harga, terutama jika produk mereka serupa. Perusahaan yang memprakarsai strategi penetrasi pasar harus lebih jauh menurunkan harga untuk mengungguli pesaing. Segera semua pesaing mungkin menjual produk dengan harga sangat rendah yang nyaris tidak menghasilkan keuntungan.

Kurangnya Hasil

Dalam kasus lain, strategi penetrasi pasar hanya sedikit atau tidak berpengaruh. Jika satu perusahaan memasuki industri di mana harga sudah rendah, menetapkan harga terendah biasanya tidak realistis. Ketika pelanggan sudah mempercayai pesaing dengan harga rendah, sebuah perusahaan baru harus fokus pada mengukir ceruk untuk dirinya sendiri daripada mengalahkan harga perusahaan itu.

Pasar jenuh

Strategi penetrasi pasar dapat bekerja dengan produk yang sering harus diganti oleh orang, seperti makanan dan produk kebersihan. Dengan produk lain, pasar akan cepat jenuh. Orang tidak membutuhkan persediaan pakaian, furnitur atau elektronik tanpa batas. Dengan demikian, strategi penetrasi pasar tidak berkelanjutan untuk produk-produk ini dan lainnya yang tidak perlu sering diganti.

Pesan Populer