Cara Menulis Salin Iklan yang Membujuk Audiens Target Anda

Kunci untuk meyakinkan konsumen bahwa Anda memiliki apa yang mereka butuhkan atau inginkan adalah menentukan dengan tepat apa yang mereka butuhkan atau inginkan - atau yakin mereka lakukan. Mencoba menjual produk atau layanan kepada seseorang berdasarkan apa yang menurut Anda perlu atau inginkan dapat membuat Anda gagal. Dengan sedikit riset, Anda dapat membuat pesan efektif yang meyakinkan pelanggan potensial yang mereka butuhkan untuk membeli apa yang Anda jual.

1.

Tinjau rencana pemasaran Anda, jika Anda memilikinya, cari secara khusus pada profil pelanggan target Anda. Tentukan mengapa pelanggan ini adalah target Anda; ini biasanya disebabkan oleh kebutuhan akan produk atau layanan Anda. Tentukan kebutuhan pelanggan Anda untuk apa yang Anda jual, kemudian identifikasi manfaat yang Anda tawarkan. Sebagai contoh, konsumen berpenghasilan rendah memiliki kebutuhan akan keterjangkauan. Konsumen berpenghasilan tinggi sering menginginkan status dan fitur terbanyak.

2.

Temukan tiga komponen untuk iklan Anda: kebutuhan, solusi dan kemampuan produk Anda untuk menjadi solusi untuk memenuhi kebutuhan. Tentukan apakah kebutuhan itu diskresioner atau masalah yang perlu dipecahkan. Kebutuhan kebijaksanaan mungkin termasuk keinginan untuk status, gaya, fitur tambahan atau kebutuhan untuk mengikuti kawanan atau menjadi yang pertama untuk membeli teknologi baru. Masalah yang perlu dipecahkan mungkin termasuk kurangnya uang, masalah keamanan, kemudahan penggunaan, keinginan untuk nilai, keandalan atau masalah kesehatan.

3.

Buat pesan yang mengikuti tiga langkah berbeda. Mulailah dengan menunjukkan kebutuhan yang dimiliki konsumen atau menunjukkan bahwa konsumen memiliki masalah. Kemudian tunjukkan solusi umum tanpa menyebutkan produk atau layanan Anda. Terakhir, tunjukkan bahwa Anda memberikan solusi yang lebih baik daripada pesaing Anda. Pembuat sereal mungkin mengikuti pola ini dengan membuka iklan yang membahas kelebihan berat badan atau kesehatan jantung sebagai masalahnya, atau keinginan untuk menghilangkan masalah ini sesuai kebutuhan. Solusi umum adalah makan lebih banyak makanan rendah lemak, rendah kolesterol, gandum utuh. Iklan akan selesai dengan menunjukkan bahwa sereal spesifik ini dapat membantu orang menurunkan berat badan dan menurunkan kolesterol.

4.

Tuliskan salinan iklan yang berfokus pada manfaat, bukan fitur. Sebutkan fitur hanya dalam konteks memberikan manfaat. Misalnya, alih-alih pembuat klub golf menggembar-gemborkan poros baja karbon atau nanoteknologi sebagai konteks utama dari iklan, itu akan membahas fitur-fitur ini hanya karena mereka berlaku untuk memberi pemain manfaat, seperti jarak dan kontrol yang lebih besar. Namun, sebelum itu, iklan akan terbuka dengan fakta bahwa banyak pegolf rekreasi kekurangan daya dan kendali.

5.

Hindari permainan kata atau frasa umum dan frasa seperti "hebat" atau "baru" yang tidak secara khusus membahas kebutuhan dan manfaat yang Anda promosikan dalam iklan. Tahan godaan untuk mengisi setiap inci halaman atau layar komputer dengan salinan, yang dapat membuat pembaca kewalahan. Pertimbangkan menggoda pelanggan potensial dengan menggantung masalah atau manfaat di depan mereka dan mengarahkan mereka ke situs web Anda untuk mendapatkan jawabannya.