Cara Menggunakan Penalaran Induktif atau Deduktif dalam Iklan

Semua iklan mengarah pada persuasi. Misalnya, bayangkan Merek X cola mengklaim sebagai minuman yang paling menyegarkan. Cukup dengan menyatakan ini tidak terlalu meyakinkan, maka iklan Merek X menampilkan gambar seorang atlet berkeringat yang sedang menenggak apa yang tampaknya merupakan minuman yang memuaskan dahaga. Iklan menggunakan penalaran induktif karena kesimpulan yang tersirat belum tentu benar; apa yang memuaskan atlet itu mungkin tidak memuaskan Anda. Ada banyak bentuk penalaran induktif, tetapi kesimpulan yang mereka hasilkan tidak sepenuhnya benar. Sebaliknya, penalaran deduktif adalah logis: jika asumsi Anda benar, maka kesimpulan Anda pasti benar.

1.

Mempekerjakan penalaran deduktif dengan menunjukkan kepada pelanggan produk Anda adalah satu-satunya pilihan logis. Misalnya, jika perusahaan Anda adalah satu-satunya bisnis yang menghasilkan bagian tertentu, pelanggan yang membutuhkan bagian itu harus membelinya dari Anda. Jika asumsi Anda benar — jika perusahaan Anda memang satu-satunya penghasil bagian itu — maka kesimpulan Anda juga benar. Bangun iklan Anda di sekitar ini dengan mengumumkan bahwa Anda adalah satu-satunya sumber untuk bagian itu.

2.

Mempekerjakan penalaran induktif dengan membuat argumen sekuat mungkin melalui kesaksian pelanggan yang meyakinkan, demonstrasi visual persuasif, menarik keinginan untuk hidup seperti selebriti melakukan atau menyandingkan produk Anda dengan pesaing sehingga opsi lain tampak kurang menarik. Tujuannya adalah untuk menciptakan ilusi bahwa produk atau layanan Anda adalah satu-satunya pilihan yang berharga.

3.

Perkuat argumen induktif Anda dengan membangkitkan perasaan membutuhkan produk atau layanan Anda. Misalnya, jika Anda dapat meyakinkan konsumen bahwa pakaian lama mereka sudah usang, Anda meningkatkan daya tarik pakaian baru yang Anda jual. Atau, yakinkan konsumen bahwa kecantikan mereka memudar seiring bertambahnya usia, dan mereka akan lebih cenderung berinvestasi dalam lotion yang “menentang usia” Anda, atau mengiklankan penjualan sebagai “hanya satu hari” untuk menyuntikkan rasa urgensi.

4.

Pertahankan kredibilitas dengan memberikan alasan yang paling meyakinkan. Konsumen sering memiliki opsi untuk memilih dari banyak penyedia dalam kategori produk atau layanan, sehingga sebagian besar bisnis tidak dapat mengklaim milik mereka adalah satu-satunya pilihan yang bermanfaat tanpa terlihat menipu. Orang yang haus, misalnya, dapat memilih dari berbagai jenis minuman, jadi pendekatan yang efektif untuk Merek X cola mungkin untuk mengiklankan harga yang lebih rendah atau rasa yang unik.

Tip

• Berbohong kepada konsumen bisa menjadi bumerang. Membuat klaim yang terbukti salah, misalnya, mungkin melanggar peraturan periklanan federal atau lokal. Terlepas dari legalitas, konsumen mungkin menolak produk atau layanan Anda jika klaim Anda jelas berlebihan.