Cara Menggunakan Demografi untuk Mendorong Leads Bisnis

Tujuan utama kegiatan pemasaran dan pembuatan prospek Anda adalah untuk mendapatkan produk atau layanan Anda di depan pelanggan potensial, tetapi setiap petunjuk yang menempatkan Anda di depan pelanggan yang tidak tertarik atau tidak membutuhkan produk Anda adalah pemborosan Anda. sumber daya dan waktu. Generasi kepemimpinan yang efektif menghasilkan pelanggan yang memiliki masalah yang dapat diperbaiki bisnis Anda atau kebutuhan yang dapat Anda penuhi. Menemukan target pelanggan Anda mengharuskan Anda mengadopsi pesan iklan, metode dan bauran pemasaran yang sesuai dengan demografi kunci dari segmen pasar Anda.

Lokasi

Sebelum Anda memulai kampanye pembuatan prospek, dapatkan data demografis yang membantu Anda mempelajari tempat tinggal pelanggan terbaik Anda. Gunakan informasi publik atau data riset pasar profesional untuk menunjukkan dengan tepat area geografis pelanggan Anda. Halaman American Factfinder di US Census Bureau (census.gov) memungkinkan Anda mengumpulkan data ekonomi dan demografi berdasarkan negara, wilayah, kota dan kode pos. Data ini adalah elemen kunci dalam mendefinisikan area pasar yang Anda targetkan.

Pendapatan

Identifikasi pelanggan yang memiliki pendapatan yang cukup atau akses ke kredit untuk membayar produk Anda. Konsumen yang membeli kamera digital sekali pakai cenderung berada dalam kelompok pendapatan yang berbeda dari konsumen yang membeli kamera digital refleks lensa tunggal. Data Biro Sensus AS juga memberikan wawasan tentang kebiasaan pembelian konsumen AS dan pendapatan rumah tangga rata-rata. Layanan riset pasar berbasis biaya dapat memberikan lebih banyak detail pada tingkat pendapatan di pasar Anda.

Usia

Persempit target demografis Anda berdasarkan usia. Rancang pesan iklan utama Anda untuk kelompok umur yang dimaksud dan kembangkan pesan alternatif untuk calon pembeli di pinggiran grup ini. Media iklan yang Anda gunakan untuk menghasilkan prospek juga harus cocok dengan gaya komunikasi yang disukai dan saluran yang paling umum untuk demografi usia Anda. Sementara pembeli yang lebih muda mungkin menghabiskan lebih banyak waktu di Internet dan telepon seluler, bisnis Anda mungkin perlu menjangkau demografis yang lebih tua dengan radio, majalah, atau iklan surat kabar. Hubungi outlet media dan dapatkan data tentang demografi pembaca, pendengar, dan pengunjung situs web mereka sebelum Anda menghasilkan dolar iklan.

Pertimbangan

Sempurnakan pesan dan metode pemasaran Anda lebih jauh dengan memilah target demografis berdasarkan jenis kelamin, pekerjaan, tingkat pendidikan, dan status perkawinan. Pesan iklan yang disesuaikan menghasilkan prospek yang berkualitas. Nilai kualitas arahan Anda dan perbarui rencana pemasaran Anda sebagaimana diperlukan untuk menarik pelanggan yang siap membeli.

Demografi Bisnis

Untuk pemasaran bisnis-ke-bisnis, gunakan demografi seperti kategori industri, ukuran bisnis, jenis kepemilikan dan umur panjang bisnis. Target pasar Anda yang terbaik mungkin adalah usaha kecil yang dimiliki oleh pemilik tunggal atau penyedia layanan profesional, seperti akuntan, pembuat pajak, katering dan firma hukum kecil. Upaya pemasaran Anda untuk target pasar yang berbeda, seperti produsen peralatan konstruksi berat, akan membutuhkan pendekatan yang berbeda. Temukan data demografis tentang pelanggan bisnis Anda melalui Kamar Dagang setempat dan catatan publik lembaga lisensi lokal dan negara bagian. Pesaing yang sudah menyediakan produk atau layanan ke demografis yang sama atau serupa adalah sumber data pasar yang sangat baik. Baca siaran pers dan materi pemasaran mereka. Kunjungi situs web mereka dan daftar milis mereka.

Pesan Populer