Cara Menumbuhkan Pangsa Pasar di Industri Hipotek

Seperti banyak industri keuangan, industri hipotek rumah sangat kompetitif. Sebagai seorang profesional hipotek, Anda memiliki persaingan sengit dari bank nasional, bank lokal, serikat kredit dan broker untuk menjual dan menutup pinjaman. Jika Anda ingin meningkatkan pangsa pasar di industri hipotek, Anda harus berpikir dan bertindak secara strategis.

1.

Tetap terinformasi tren di industri hipotek. Berlangganan newsletter hipotek dan hadiri acara industri. Pengetahuan tentang undang-undang baru tentang proses penjualan pinjaman hipotek, pemain kunci - seperti bank lain - dan produk pinjaman baru sangat penting jika Anda ingin tetap terdepan dan mendapatkan pangsa pasar untuk bisnis hipotek Anda.

2.

Prioritaskan kebutuhan pelanggan. Survei klien masa lalu dan calon klien di masa depan untuk bertanya kepada mereka apa tiga keprihatinan utama yang mereka miliki ketika mengajukan pinjaman hipotek. Gunakan informasi ini untuk memposisikan diri Anda sebagai bisnis hipotek yang kompetitif dan berpusat pada pelanggan. Pakar pemasaran Geri Stengel menjelaskan bahwa misi bisnis Anda harus orisinal, relevan, dan kredibel, serta memberikan solusi atau mengurangi stres yang disebabkan oleh proses agar menjadi efektif. Gunakan umpan balik pelanggan untuk membuat materi penjualan Anda dan saat berkomunikasi dengan calon klien.

3.

Beli daftar prospek yang sangat bertarget untuk digunakan saat menjual produk hipotek Anda untuk membantu meningkatkan pangsa pasar Anda. Daftar ini lebih mahal tetapi seringkali menghasilkan hasil penjualan yang lebih baik. Mulailah dari yang kecil dengan menargetkan pembeli di area langsung Anda terlebih dahulu kemudian memperluas ke wilayah yang lebih besar, berbatasan dengan negara dan akhirnya negara jika menjadi perusahaan hipotek nasional adalah salah satu tujuan Anda.

4.

Perluas strategi pemasaran Anda menjadi lebih dari sekadar menelepon prospek menelepon untuk meningkatkan pangsa pasar Anda di industri ini. Berinvestasilah dalam iklan lokal dan cari iklan pemasaran yang menampilkan informasi tentang perusahaan hipotek Anda ketika pengunjung mencari pinjaman hipotek online.

5.

Analisis struktur harga Anda untuk pinjaman hipotek Anda. Menurunkan biaya penutupan Anda atau menawarkan nilai lebih untuk harga yang sama adalah salah satu strategi untuk meningkatkan pangsa pasar Anda.