Cara Memprediksi Ukuran Tenaga Penjualan

Jika Anda ingin penjualan Anda tumbuh, Anda mungkin terlebih dahulu harus meningkatkan tenaga penjualan Anda. Jika tim Anda saat ini memberikan kinerja terbaik, mengharuskan mereka mengambil lebih banyak pekerjaan dapat membuat mereka kewalahan dan mengganggu kesuksesan mereka. Mempekerjakan lebih banyak orang dapat meningkatkan penjualan, tetapi jika Anda melakukan over-hire, mungkin tidak ada cukup banyak pekerjaan untuk dilakukan.

Proyeksi Penjualan

Untuk memperkirakan ukuran tenaga penjualan yang tepat, Anda memerlukan perkiraan penjualan yang baik. Mulailah dengan penjualan tahun lalu, sediakan alasan apa pun yang mungkin membuat pelanggan Anda lebih banyak - atau kurang - berbisnis dengan Anda tahun ini. Jika bisnis Anda terlalu baru untuk sejarah penjualan, teliti pasar: Bicaralah dengan grup jejaring industri atau perusahaan yang ingin Anda ajak berbisnis dan pelajari apa tipikal penjualan di industri itu untuk perusahaan kecil.

Bicaralah dengan Tim Anda

Tidak peduli seberapa bagus tim penjualan Anda, hanya ada sejumlah pelanggan yang bisa mereka tangani setiap minggu. Tanyakan apa yang tidak mereka lakukan - mencari calon pelanggan, menelepon dingin, menanggapi petunjuk Internet - dan apakah tenaga penjualan yang lebih besar akan membantu menangkap peluang yang hilang itu. Jika Anda adalah perusahaan baru, gunakan apa yang Anda pelajari tentang penjualan industri dan pasar untuk mengetahui berapa banyak orang penjualan yang Anda perlukan.

Merencanakan Pertumbuhan

Jika Anda menjual produk yang sama seperti tahun lalu, opsi pertumbuhan Anda adalah menjual lebih banyak kepada pelanggan saat ini; menangkan prospek yang menolak Anda di masa lalu; atau menarik pelanggan yang sama sekali baru ke perusahaan Anda. Jika fokus Anda adalah penjualan yang lebih besar ke pelanggan lama, tim penjualan Anda saat ini mungkin cukup. Jika Anda ingin memperluas basis pelanggan Anda hingga 40 persen, katakanlah, gunakan apa yang telah Anda pelajari dari tim penjualan Anda untuk memutuskan berapa banyak orang yang perlu Anda pekerjakan.

Realisme

Sangat penting untuk mengevaluasi perkiraan Anda secara realistis dan memastikan mereka tidak terlalu optimis. Ini terutama berlaku untuk perusahaan baru: Sangat menggoda untuk menganggap Anda akan menjadi sensasi dalam semalam, tetapi lebih mungkin butuh waktu untuk memenangkan pelanggan. Sampai Anda memiliki angka penjualan yang sulit untuk dikerjakan, Anda lebih baik memperkirakan ukuran tenaga penjualan Anda secara pesimistis. Jika bisnis Anda sudah ada beberapa saat, lihat bagaimana proyeksi penjualan masa lalu Anda dibandingkan dengan kenyataan. Jika perkiraan Anda tinggi secara konsisten, skala rencana perekrutan Anda.