Waralaba vs. Dealer

Ketika Anda memulai bisnis ritel atau layanan, Anda harus mempertimbangkan apakah akan "memulai dari awal" atau menggunakan entitas bisnis yang ada. Menurut US Small Business Administration, toko waralaba umumnya memiliki kemungkinan gagal yang lebih rendah daripada melakukannya sendiri, meskipun statistiknya sangat bervariasi dalam hal ini. Perhatian utama jika Anda akan menggunakan kerangka kerja bisnis yang ada adalah apakah akan membeli waralaba atau dealer. Didefinisikan dengan benar, ada perbedaan besar.

Waralaba

Secara umum, waralaba adalah model bisnis lengkap yang, baik dengan cetak biru atau oleh pejabat perusahaan yang mengatur lokasi Anda, sangat mirip dengan setiap bisnis lain dalam rantai bisnisnya. Ini biasanya merupakan operasi "turn key" di mana franchisee membeli toko lengkap dengan beberapa modifikasi pilihannya, tergantung pada perjanjian waralaba. Anda biasanya akan menggunakan pemilik waralaba sebagai pemasok utama atau satu-satunya untuk barang yang dijual untuk digunakan dalam layanan Anda. Tingkat di mana faktor-faktor ini berlaku bervariasi berdasarkan waralaba, jadi mintalah pengacara Anda memeriksa perjanjian waralaba Anda untuk mengklarifikasi setiap konflik sebelum menandatanganinya. McDonalds dan The UPS Store adalah dua contoh dari waralaba, meskipun mereka, seperti banyak waralaba lainnya, juga memiliki toko milik perusahaan juga.

Dealer

Dealer biasanya adalah perjanjian untuk dapat menjual produk atau layanan tertentu. Perjanjian ini mungkin eksklusif atau tidak berdasarkan wilayah. Ini mungkin termasuk hak untuk menjadi pusat layanan resmi untuk produk, jika berlaku. Walaupun ada pengecualian di mana seluruh bisnis adalah dealer, biasanya dealer lebih mandiri dalam hal desain bisnis, produk yang tersedia, dan eksklusivitas. Untuk melamar dealer biasanya gratis atau gratis dengan pembelian dan pengaturan awal yang diperlukan. Dealer mobil adalah contoh klasik dari dealer. Beberapa hanya menjual mobil baru dari satu merek sementara yang lain menjual beberapa dealer. Radio Shack, meskipun memiliki tampilan dan nuansa waralaba, adalah dealer dan pemiliknya membeli produk dari Radio Shack dan dari vendor lain.

Keuntungan Waralaba

Waralaba memanfaatkan proses bisnis yang teruji dan lengkap untuk mencari duplikat di tempat lain. Seorang pemegang waralaba memiliki keuntungan karena, dalam banyak kasus, pelanggannya telah mendengar nama waralaba dan mengaitkannya dengan pengalaman sebelumnya. Karena ini biasanya bisnis yang "lengkap", dia biasanya akan menulis cek kepada pemilik waralaba dan menerima kunci ke toko yang sepenuhnya siap untuk menghasilkan pendapatan. Dia akan menerima pelatihan awal dan berkelanjutan dan dukungan dari pemilik waralaba. Dia mungkin atau mungkin tidak dibatasi untuk menjual merek lain, membangun dealer lain atau melakukan kegiatan yang tidak disetujui oleh pewaralaba.

Keuntungan Dealer

Dealer memberikan lebih banyak fleksibilitas dalam model bisnis Anda. Anda biasanya dapat memulai dan mengoperasikan bisnis Anda seperti yang Anda inginkan kecuali dealer khusus mengamanatkan sebaliknya. Meskipun Anda mungkin memiliki perjanjian kontrak mengenai rambu, lokasi produk, atau penggunaan produk, Anda sering diperbolehkan membawa merek lain atau bahkan bersaing dengan merek dealer Anda. Kemungkinan akan ada ketentuan dalam perjanjian dealer Anda yang dirancang untuk melindungi nama merek. Mungkin juga ada persyaratan pembelian dan pelatihan tahunan bagi Anda untuk mempertahankan status dealer Anda. Meskipun Anda mungkin menerima dukungan berkelanjutan, kemungkinan akan dikaitkan dengan presentasi penjualan untuk membujuk Anda membeli lebih banyak produk.