Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Strategi Kompetitif Perusahaan

Sangat sedikit bisnis yang memiliki strategi kompetitif yang sama dari tahun ke tahun. Bisnis dan pasar Anda terus berkembang, dengan perusahaan dan produk baru memasuki arena setiap saat. Strategi Anda untuk tetap unggul dalam persaingan Anda harus berubah untuk memenuhi tujuan baru Anda. Itu tidak berarti strategi Anda sebelumnya salah; itu hanya berarti Anda memiliki masalah yang berbeda untuk bersaing dengan sekarang dan harus dapat beradaptasi dengan situasi baru Anda dengan cepat.

Mengubah Kebutuhan Pelanggan

Meskipun Anda dapat memfokuskan strategi Anda untuk memberikan lebih banyak nilai kepada pelanggan daripada pesaing Anda, apa nilai pelanggan Anda dapat berubah. Anda harus terus-menerus mensurvei lingkungan pasar Anda untuk melihat apakah pelanggan baru menggantikan yang sudah ada di pasar target Anda, harapan pelanggan berubah atau pelanggan menginginkan tingkat layanan yang berbeda dari sebelumnya. Perubahan dalam komposisi pasar target Anda dan perubahan dalam kebutuhan pelanggan adalah faktor yang memerlukan penyesuaian strategi Anda untuk menanggapi persyaratan pelanggan baru.

Menemukan Pemasok Baru

Anda mungkin telah mendasarkan bagian dari strategi kompetitif Anda dalam menggunakan pemasok tertentu jika barang yang Anda beli dari bisnis memiliki karakteristik unik. Jika pemasok seperti itu keluar dari bisnis atau bermitra dengan salah satu pesaing Anda, Anda harus menyesuaikan strategi Anda untuk menekankan berbagai keunggulan kompetitif.

Misalnya, jika pemasok tersebut memiliki harga terendah dan Anda bersaing pada harga, Anda mungkin harus menaikkan harga dan mempromosikan produk Anda sebagai yang paling murah yang dapat memenuhi fungsi-fungsi lanjutan tertentu.

Produk Lebih Lanjut

Produk menjadi usang karena disusul oleh perkembangan teknologi, digantikan oleh produk yang ditingkatkan atau digantikan oleh produk yang memperkenalkan fungsi dan fitur baru. Jika produk Anda lebih tua, Anda dapat menyesuaikan strategi kompetitif Anda untuk mengurangi harga produk yang ada dan memperkenalkan versi yang lebih baru dengan harga yang lebih tinggi. Anda dapat mempromosikan versi yang lebih lama sebagai lini produk yang coba-dan-benar sambil mengambil keuntungan dari pasar untuk teknologi terbaru juga.

Perilaku Pesaing

Perilaku pesaing Anda adalah faktor utama yang memengaruhi strategi Anda. Selain mengevaluasi tindakan pesaing Anda yang sudah ada, Anda harus memeriksa masuk baru ke pasar Anda. Pada saat yang sama Anda menyesuaikan strategi Anda, pesaing Anda bereaksi terhadap tindakan Anda.

Untuk mendapatkan manfaat maksimal dari perubahan strategi Anda, Anda harus berpikir ke depan bagaimana masing-masing pesaing cenderung bereaksi terhadap penyesuaian Anda. Anda kemudian dapat melanjutkan dengan elemen-elemen yang menghasilkan lingkungan kompetitif yang lebih menguntungkan secara keseluruhan.