Contoh Model Bisnis yang Dapat diskalakan

Kemungkinannya adalah, Anda akan mengenali model bisnis ini: pemilik usaha kecil menandatangani klien baru, mempekerjakan lebih banyak orang untuk melayani klien dan, pada akhirnya, menemukan bahwa pendapatan baru yang dihasilkan klien hampir seluruhnya diimbangi oleh biaya melayaninya. Secara teknis, bisnis kecil telah berkembang, tetapi belum berkembang. Bagi banyak pengusaha, keadaan ini baik-baik saja. Tetapi tidak apa-apa jika Anda mencoba membangun bisnis yang dapat diskalakan. Seperti yang dikatakan Entrepreneur.com, "Skalabilitas adalah salah satu faktor terpenting bagi wirausahawan yang mempertimbangkan untuk memulai bisnis baru atau berharap untuk membawa bisnis saat ini ke tingkat berikutnya. Pertumbuhan bisnis yang sukses tergantung pada model bisnis yang dapat diskalakan yang akan meningkatkan keuntungan seiring waktu., dengan meningkatkan pendapatan sambil menghindari kenaikan biaya. "

Contoh Tunjukkan Seperti Apa Model yang Dapat Dikukur

Timbangan adalah objek visual sedemikian rupa sehingga mungkin membantu membayangkan bisnis Anda sebagai satu, dengan biaya di satu sisi dan pendapatan di sisi lain. Bisnis tradisional yang berpikiran berkembang menambah kedua sisi skala agak proporsional, meskipun tujuan yang jelas adalah agar laba melampaui pendapatan, bahkan sedikit. Model linier ini mungkin lambat dan metodis, tetapi banyak pemilik usaha kecil menganggapnya dapat diandalkan.

Dengan model bisnis yang scalable, hasil akhirnya bahkan tidak mendekati. Penghasilan dalam bisnis yang skalabel dengan cepat melampaui pengeluaran. Bahkan, pendapatan sangat dipercepat sehingga Anda bisa mengatakan bahwa penskalaan adalah tentang menambahkan pendapatan pada tingkat eksponensial sambil menambahkan sumber daya pada tingkat tambahan. Seperti yang dikatakan Forbes, penskalaan “berarti bahwa bisnis Anda memiliki potensi untuk melipatgandakan pendapatan dengan biaya tambahan minimal.”

Dengan cara ini, perusahaan scalable “tidak terbebani” oleh hubungan pendapatan-biaya yang sama yang mendefinisikan model linier, menurut Pengusaha.

• “Sebaliknya, seiring peningkatan penjualan, biaya tetap rendah, memungkinkan tingkat keuntungan yang lebih tinggi dari waktu ke waktu. Bisnis dengan skalabilitas tinggi tumbuh dengan persyaratan modal yang lebih rendah, menjadikannya lebih efisien dan lebih menarik bagi investor awal. "

PS penting harus ditambahkan di sini: Jika, menarik investor adalah tujuannya. Terkadang tapi kadang tidak. Either way, tidak ada yang seperti beberapa contoh dunia nyata untuk membantu mengkristal konsep seperti penskalaan, dan untungnya, Anda tidak harus melihat jauh untuk mereka. Perusahaan-perusahaan teknologi secara praktis telah meningkatkan model bisnis yang dapat diskalakan menjadi suatu bentuk seni.

Ambil Google, yang “telah dengan jelas menunjukkan konsep ini dengan menambahkan pelanggan dengan langkah cepat sambil menambahkan sangat sedikit sumber daya tambahan untuk melayani pelanggan tersebut, ” menurut Fundable .. “Itulah sebabnya mereka dapat meningkatkan margin mereka dengan kecepatan tinggi hanya dalam beberapa tahun yang singkat. "

Atau pertimbangkan Microsoft, yang "biaya awalnya untuk mengembangkan platform periklanan atau sistem operasi tinggi, tetapi begitu ada di pasaran, mereka dapat mendaftar pengguna atau menjual banyak salinan perangkat lunak terkait dengan kenaikan biaya yang relatif minimal, " kata Pengusaha.

Perusahaan teknologi ini berbagi kesamaan lain yang membuat skalabilitas lebih mudah dicapai, menurut Investopedia. Mereka memiliki "overhead operasional yang rendah dan sedikit untuk tidak ada pergudangan dan inventaris dan tidak membutuhkan banyak sumber daya atau infrastruktur untuk tumbuh dengan cepat."

Apakah Perusahaan Scalable Tepat untuk Anda?

Jika tujuan Anda adalah untuk melihat perusahaan kecil Anda tumbuh menjadi perusahaan besar, penskalaan akan sangat mengurangi jumlah waktu yang diperlukan untuk mencapai status itu, seperti halnya Google dan Microsoft.

Fundable mengambil prognosis ini satu langkah lebih jauh, dengan mengatakan bahwa bisnis yang gagal untuk menskala “mungkin menjadi sasaran empuk. Perusahaan yang menemukan cara untuk meningkatkan penawaran layanan mereka secara eksponensial dapat mengalahkan pesaing yang lebih besar karena mereka tidak terkunci dalam struktur biaya pertumbuhan lambat yang sama. ”

Meskipun proklamasi yang berani ini, strategi pertumbuhan bisnis kecil selalu datang ke preferensi pemilik. Tidak setiap bisnis cocok untuk pertumbuhan eksponensial, dan begitu pula setiap pemilik bisnis. Pertumbuhan bertahap yang lambat namun stabil mungkin lebih cocok tidak hanya dengan sifat bisnis tetapi juga dengan temperamen pemiliknya.

Seperti yang dikatakan Forbes:

• “Tidak semua orang membutuhkan atau menginginkan investor atau bisnis yang sangat skalabel. Sembilan puluh persen dari bisnis kecil saat ini adalah bisnis keluarga, yang bisa sangat sukses, memuaskan dan kecil dengan desain. Ini keputusan strategis. ”

Pendekatan Skalabilitas Dengan Pertanyaan

Meningkatkan output sambil menjaga biaya tetap rendah tidak pernah mudah, tetapi itu bisa dilakukan, terutama jika pemilik usaha kecil bekerja dengan mitra strategis, menyatakan Tinjauan Manajemen MIT Sloan:

• “Untuk menerapkan pola skalabilitas, seringkali perlu untuk mengidentifikasi kegiatan dan sumber daya di mana berkolaborasi dengan mitra menguntungkan dan dapat memperkuat proposisi nilai penawaran kepada pelanggan. Pola-pola ini dapat membantu manajer memikirkan kembali bagaimana model bisnis mereka memanfaatkan mitra, pelanggan, dan pemangku kepentingan lainnya. "

Untuk tujuan ini, review merekomendasikan proses tiga langkah:

• 1. Identifikasi mitra strategis potensial. Hampir setiap orang dapat berbagi biaya membangun bisnis yang dapat diskalakan. Mitra strategis Anda harus menambah nilai nyata pada penawaran produk atau layanan Anda, dan nilainya harus dapat dikenali oleh pelanggan. * 2. Ajukan beberapa pertanyaan reflektif tentang prospek konfigurasi ulang model bisnis Anda yang sudah ada:

Berdasarkan kemajuan sejauh ini, lebih banyak pertanyaan mungkin mengungkapkan jika bisnis yang skalabel ada di masa depan Anda:

• Apakah ada mitra strategis potensial yang memberi nilai tambah bagi bisnis Anda sambil meningkatkan milik mereka? Dengan kata lain, apakah pengaturan seperti itu akan saling menguntungkan? Dapatkah pemangku kepentingan yang ada mengambil peran baru dalam model bisnis baru? Jika bisnis yang ada dibatasi oleh masalah kapasitas, apakah ada alternatif untuk membebaskan kendala ini?
• Seberapa cepat perusahaan Anda berputar di hadapan pesaing baru dan ancaman baru di pasar? (Hasilnya adalah, semakin mudah beradaptasi perusahaan Anda saat ini, semakin mudah beradaptasi yang baru juga.)

• 3 . Selidikilah pertanyaan dengan tujuan untuk menentukan apakah skalabilitas lebih baik dicapai melalui skala ekonomi atau "skala ekonomi melalui diferensiasi, " kata MIT Sloan. Ini menambahkan beberapa kata-kata terakhir kehati-hatian berdasarkan pengalaman: * "Dalam kasus penurunan skala pengembalian, manajer harus fokus pada perampingan bisnis agar tidak mengkanibal nilai yang ada. Dalam kasus di mana pengembalian input tambahan konstan, manajer harus berusaha menemukan cara untuk meningkatkan pengembalian atau menginvestasikan kelebihan modal di tempat lain. Ketika bisnis mampu menghasilkan pengembalian positif, meskipun linier, pada input tambahan, keberadaan sinergi dapat menjadikan ini tempat yang menyenangkan, walaupun perusahaan mungkin akan terjebak dengan model bisnis yang rata-rata terbaik. ”

Membangun Perusahaan yang Dapat diskalakan Secara Strategis

Anda telah melakukan perjalanan jarak jauh dengan meninjau model-model yang dapat diskalakan, memindai lanskap untuk mitra strategis, dan mengajukan banyak pertanyaan yang bagus dan menyelidik. Jika Anda siap untuk menerapkan semua gagasan ini ke dalam tindakan, lima ide yang masuk akal akan membantu Anda meningkatkan skalabilitas perusahaan Anda:

• Fokus pada kekuatan inti Anda dan outsourcing tugas-tugas yang ada di pinggiran bisnis Anda. Mengalihdayakan hal-hal seperti pekerjaan administratif, akuntansi dan pemasaran harus memungkinkan Anda untuk fokus pada apa yang Anda lakukan terbaik. Seperti yang dinyatakan oleh Infusion Soft, “Pemilik bisnis yang dapat diskalakan adalah ahli dalam memanfaatkan sumber daya luar.” * Merangkul perencanaan strategis. Sama seperti strategi pemasaran Anda tidak dirancang untuk menghasilkan hasil semalam, model skalabilitas Anda akan mengambil waktu untuk menghasilkan hasil juga. Hancurkan tujuan Anda menjadi prioritas triwulanan, semi-tahunan, dan tahunan, dan buat pernyataan misi yang mengintip tiga hingga lima tahun ke depan. Anda akan sampai di sana.
• Otomatiskan bisnis Anda sebanyak mungkin. Fokus pada tugas yang berulang, monoton, dan bahkan membosankan; mereka sering mati untuk otomatisasi, yang juga akan memungkinkan Anda untuk fokus pada pertumbuhan.
• Cari ide untuk solusi bisnis yang dapat diskalakan dari karyawan Anda. Kemungkinannya, mereka ingin berpartisipasi. Pastikan bahwa mereka berpikir dalam hal bisnis yang beberapa kali lebih besar daripada yang saat ini. Misalnya, jika seseorang menyarankan program penggajian dan tunjangan online, pastikan program itu dapat mengakomodasi bisnis berskala. Pikirkan solusi ini sebagai investasi, yang merupakan cara yang lebih baik untuk mengatakan, "Tahan keinginan untuk mencari solusi termurah." Ini mungkin merupakan perbaikan jangka pendek yang layak tetapi jangka panjang yang lebih rendah. * Bersabarlah. Google dan Microsoft tidak dibangun dalam semalam, meskipun mungkin terlihat seperti itu bagi orang luar. Pertumbuhan yang lambat dan stabil hampir selalu merupakan pilihan yang lebih baik. Ini dapat diandalkan - dan juga lebih kondusif untuk skalabilitas.