Contoh Produk Dengan Harga Diferensial

Harga diferensial adalah strategi penetapan harga dimana perusahaan menetapkan titik harga yang berbeda untuk pelanggan yang berbeda berdasarkan sejumlah variabel, termasuk jenis pelanggan, volume, dan persyaratan pengiriman dan pembayaran. Ini juga disebut sebagai penetapan harga diskriminatif karena perusahaan pada dasarnya mendiskriminasikan strategi mereka dengan membebankan harga yang lebih tinggi kepada pelanggan yang bersedia membayarnya.

Bioskop

Harga diferensial seringkali cocok dengan solusi yang tidak berwujud dan berorientasi layanan di mana pelanggan memberikan nilai yang berbeda pada keunggulan layanan. Bioskop dapat membedakan harga dengan membebankan biaya penuh kepada penonton bioskop yang bersedia membayar jumlah itu. Mereka masih dapat menawarkan insentif kepada pelanggan yang lebih sensitif terhadap harga melalui penggunaan kupon, promosi tiket lanjutan, dan jenis diskon lainnya untuk jenis pelanggan tertentu.

Maskapai Penerbangan

Industri penerbangan adalah salah satu yang paling terkenal untuk strategi penetapan harga diferensial. Maskapai biasanya menjadwalkan penerbangan dengan harga tiket premium. Seiring berjalannya waktu, mereka secara bertahap mengurangi titik harga untuk menarik lebih banyak pelanggan yang cerdas untuk mengisi pesawat. Sifat dari penetapan harga diferensial adalah sedemikian rupa sehingga menguntungkan perusahaan yang hanya dapat memperoleh manfaat dengan menambahkan volume. Maskapai tidak menghasilkan uang dari kursi kosong dan biayanya sangat sedikit ekstra untuk menjual satu tiket lagi, bahkan dengan harga yang lebih murah.

Hiburan

Hiburan tentu saja merupakan kategori luas dari produk dan layanan, tetapi penawaran hiburan secara rutin disajikan dengan harga yang berbeda untuk alasan umum. Restoran dan taman hiburan, misalnya, sering menawarkan diskon untuk warga senior dan anak-anak di bawah usia tertentu. Restoran bergaya prasmanan menarik keluarga dan pelanggan yang lebih tua dengan diskon ini dan merasa nyaman pada titik harga yang lebih rendah karena manula dan anak-anak cenderung mengonsumsi lebih sedikit makanan daripada mereka yang berada di kisaran usia di antaranya.

Perawatan medis

Dalam artikelnya di Insider Online Mei 2003, "Mengapa Penentuan Harga Diferensial Membantu Kaum Miskin, " Merrill Matthews menjelaskan bahwa banyak dokter dan penyedia medis lainnya memiliki biaya layanan reguler untuk pasien standar tetapi sering mengenakan biaya lebih rendah untuk pasien yang lebih miskin. Tidak hanya ini menarik bagi orang-orang berpenghasilan rendah, tetapi sering dianggap oleh publik sebagai perilaku yang bertanggung jawab secara sosial, sehingga meningkatkan reputasi etis penyedia.