Contoh Intangible Terkait Pemasaran

Sebagian besar kampanye pemasaran dirancang untuk menghasilkan pendapatan. Strateginya mungkin untuk menarik klien baru atau mendapatkan lebih banyak bisnis dari klien saat ini, tetapi tujuan keseluruhannya adalah untuk meningkatkan penjualan produk atau layanan Anda. Banyak usaha kecil tidak memiliki anggaran pemasaran yang besar atau departemen pemasaran yang bertanggung jawab atas upaya periklanan skala besar. Namun, Anda tidak harus menjadi pakar pemasaran untuk memahami salah satu kunci utama kesuksesan pemasaran, yaitu menjual barang tak berwujud, seperti pengalaman pembeli atau perasaan tentang suatu produk.

Nostalgia

Banyak kampanye pemasaran bertujuan untuk menarik rasa nostalgia pelanggan potensial. Nostalgia adalah sesuatu yang memicu ingatan dari masa lalu seseorang. Pengiklan sering menggunakan jenis tidak berwujud ini untuk menjual produk dengan mencoba menghubungkan kenangan indah dengan produk atau layanan mereka. Produk yang diposisikan untuk membantu seseorang merebut kembali masa mudanya, seperti mobil sport yang mencolok, juga masuk dalam kategori ini.

Status sosial

Beberapa pemasar menarik keinginan konsumen untuk mendapatkan atau mempertahankan status sosial yang tinggi. Sebagai contoh, banyak merek, seperti Mercedes, mendasarkan seluruh strategi pemasaran mereka pada intangible ini. Strategi di balik pemasaran jenis ini adalah menghubungkan produk dengan jenis gaya hidup tertentu - gaya hidup yang sering kali mewah dan mahal. Banyak orang memiliki sifat kompetitif, dan mereka ingin memiliki lebih dari rekan atau tetangga mereka, dan jenis pemasaran ini mungkin efektif bagi mereka.

Kenyamanan

Banyak produk dijual dengan kenyamanan yang tidak terlihat. Jenis strategi pemasaran ini mungkin didasarkan pada kemudahan mendapatkan produk atau dengan memposisikan produk atau layanan sebagai sesuatu yang akan membuat hidup konsumen lebih mudah. Contohnya adalah restoran duduk yang menawarkan layanan pengiriman pinggir jalan. Makanan mereka mungkin sama dengan pesaing mereka, tetapi mereka menawarkan layanan tidak berwujud yang membedakan mereka dari restoran di ujung jalan.

Kenyamanan

Salah satu jenis kualitas tak berwujud yang paling umum digunakan dalam kampanye pemasaran adalah menjual perasaan nyaman. Perasaan ini mungkin dalam bentuk relaksasi atau kebahagiaan, dan sering digunakan untuk menjual liburan dan peralatan rumah tangga. Contoh dari jenis pemasaran ini adalah iklan kasur yang menggambarkan orang bahagia yang baru saja bangun. Jenis pemasaran ini mencoba untuk menarik ide konsumen tentang pengalaman tidur yang bahagia.