Contoh Kebutuhan Pasar dalam Rencana Pemasaran

Membuat rencana pemasaran Anda harus menjadi prioritas utama. Prioritas utama untuk rencana pemasaran adalah mengidentifikasi kelompok pembeli potensial terbesar untuk produk atau layanan Anda. Di dalam grup itu terdapat segmen yang lebih kecil, dan memiliki kebutuhan unik yang dapat Anda putuskan untuk menjalankan kampanye pemasaran tertentu. Belajarlah mengidentifikasi kebutuhan pasar dengan meninjau contoh-contoh ini.

Ukuran Pasar

Anda perlu tahu seberapa besar pasar potensial Anda. Ini adalah sekelompok orang yang cenderung membeli produk atau layanan Anda. Kecuali jika Anda berada dalam ceruk yang sangat spesifik, Anda ingin menemukan sekelompok besar pembeli. Misalnya, jika Anda ingin menjual program penurunan berat badan yang baru, Anda mungkin memiliki pasar besar 50.000 orang di daerah Anda yang berusia antara 25 dan 65 yang mencoba menurunkan berat badan. Jika program penurunan berat badan Anda membutuhkan operasi, Anda melihat kelompok yang lebih kecil dari 50.000 yang memiliki kebutuhan medis, seperti yang ditentukan oleh dokter mereka. Ukuran grup ini di wilayah geografis yang sama mungkin hanya 5.000.

Profil pelanggan

Untuk menentukan ukuran, Anda perlu memahami siapa pelanggan ideal Anda. Seperti dijelaskan dalam contoh penurunan berat badan, mengetahui jika seseorang mencoba menurunkan beberapa pon untuk terlihat lebih baik dalam bikini berbeda dari penderita diabetes yang harus kehilangan 25 pon untuk mencegah dampak medis yang serius. Klien yang ingin terlihat lebih baik di pantai mencari produk berdasarkan pemenuhan egonya, sedangkan orang yang memiliki kondisi medis mencari produk berdasarkan ketakutan kehilangan. Anda tidak dapat memasarkan cara yang sama untuk keduanya.

Kesamaan Pribadi di Pasar

Seringkali, grup yang Anda targetkan memiliki kesamaan ketika Anda melihat kehidupan pribadi mereka yang ada di grup itu. Ini termasuk status perkawinan, tingkat pendidikan, jenis karier, serta ukuran keluarga dan tingkat pendapatan. Seorang agen asuransi jiwa tahu bahwa pasangan menikah dengan anak kecil lebih mungkin membeli asuransi jiwa, dibandingkan dengan pria lajang yang masih kuliah. Tetapi seseorang yang terlibat dalam program olahraga ekstrem lebih cenderung melompat bungee-cord daripada pria yang sudah menikah. Meskipun pembeli Anda bukan kloning satu sama lain, mereka mungkin terlihat sangat mirip satu sama lain dalam beberapa hal, sehingga Anda mungkin merasakan keakraban ketika Anda berbicara dengan prospek baru.

Komponen Budaya

Rencana pemasaran harus mempertimbangkan elemen geografis dan budaya dari kelompok sasaran Anda. Ini bisa memiliki perbedaan yang signifikan tentang bagaimana apa yang pembeli ingin beli atau bahkan bagaimana mereka membelinya. Sebagai contoh, sebuah toko pengantin di kota pertanian kecil Midwestern mungkin tidak memiliki poin harga yang dimiliki oleh sebuah toko pengantin Beverly Hills karena perbedaannya tidak hanya dalam kemakmuran tetapi juga dalam perspektif budaya. Seseorang dari kota kecil mungkin lebih pragmatis secara fiskal bahkan jika ia memiliki uang untuk dibelanjakan pada apa yang diinginkannya.

Minat atau Kebutuhan Khusus

Rencana pemasaran menjadi lebih dinamis dengan perluasan media sosial dan pemasaran digital. Sebagai pemilik bisnis, Anda dapat mempelajari tentang ukuran pasar Anda, berdasarkan informasi yang sangat spesifik. Pada dasarnya Anda dapat mensegmentasi pasar Anda untuk memungkinkan Anda mengembangkan kampanye pemasaran yang menargetkan pembeli tertentu. Misalnya, jika Anda memiliki toko hewan peliharaan yang melayani pemilik burung beo, Anda mungkin tidak ingin menargetkan pemilik kucing. Toko aksesori ponsel yang menjual produk Apple secara eksklusif tidak ingin menyia-nyiakan uang pemasaran pada pengguna Android dan sebaliknya. Persempit ceruk Anda untuk menjadi lebih sukses.