Persamaan untuk Pertumbuhan Segmen Pasar

Angka penjualan bukan satu-satunya tolok ukur untuk menentukan kinerja suatu perusahaan terhadap para pesaingnya. Untuk membuat bisnis, pemilik harus membagi audiens targetnya menjadi subkelompok yang berbeda, atau segmen pasar. Pemilik kemudian dapat mengukur pangsa pasar, atau keseluruhan proporsi pasar yang ingin dia tangkap. Seorang pemilik kemudian dapat menyambungkan data ini ke berbagai perhitungan untuk menentukan pangsa pasar, pertumbuhan segmen pasar, dan pangsa pasar relatif.

Mengembangkan Segmen Pasar

Ada banyak cara untuk mendefinisikan segmen pasar. Proses dimulai dengan analisis di mana pelanggan berbeda satu sama lain, menurut Layanan Ekstensi Koperasi Universitas Ohio. Pelanggan dapat dibagi ke dalam segmen yang berbeda berdasarkan demografi, lokasi geografis, citra diri dan kelas sosial, untuk mengutip empat contoh. Alat penting lainnya untuk pemilik usaha kecil baru adalah formulir profil pelanggan. Pelanggan dapat diminta untuk mengisi rincian tentang usia, jenis kelamin, pendapatan, pekerjaan, dan bagaimana mereka belajar tentang bisnis. Data ini kemudian dapat digunakan untuk menargetkan manfaat, kebutuhan, dan keinginan spesifik.

Mengidentifikasi Pesaing

Mendefinisikan segmen pasar tidak cukup. Untuk menilai permintaan akan produk atau layanan baru, pemilik usaha kecil baru juga harus menganalisis bagaimana mereka menumpuk terhadap pesaing potensial. Pemilik harus mengevaluasi lokasi, jumlah, ukuran, dan potensi serta kelemahan pesaing. Informasi ini membantu pendatang baru ke pasar menentukan bagaimana mengatasi kekuatan pesaing, dan - yang paling penting - memanfaatkan segmen pasar yang kebutuhannya tidak terpenuhi, yang menciptakan potensi pertumbuhan.

Perhitungan Pangsa Pasar

Setelah pemilik mendefinisikan segmen pasarnya dan mengidentifikasi pesaingnya, langkah selanjutnya adalah menghitung pangsa pasar potensial. Cara paling sederhana adalah dengan membagi total penjualan perusahaan dengan total penjualan pasar, menurut situs web QuickMBA. Untuk gambaran yang lebih rinci, pemilik baru juga dapat menghitung tingkat pertumbuhan pasar secara keseluruhan. Data itu ditemukan dengan membagi penjualan segmen pasar tahun ini dengan penjualan segmen pasar tahun lalu. Tokoh kunci lainnya adalah pangsa pasar relatif, yang dihitung dengan membagi penjualan produk utama Anda dengan penjualan produk unggulan pesaing untuk tahun berjalan.

Manajemen Portofolio Produk

Mengetahui betapa beragamnya produk dan jasa di pasar sangat penting dalam membantu perusahaan menentukan di mana harus menghabiskan waktu dan sumber daya. Mempelajari posisi pasar suatu produk juga membentuk bauran produk yang optimal, atau portofolio yang menjangkau berbagai segmen pasar, kategori produk, dan teknologi. Semakin beragam bauran produk, semakin baik perusahaan terlindungi dari perubahan mendadak dalam tuntutan atau tren pasar. Produk mapan dan berisiko rendah juga membantu mengimbangi kerugian dari yang berisiko yang tidak menghasilkan.