Pengaruh Pengembalian terhadap Margin Kotor

Pengembalian penjualan terjadi ketika bisnis kecil Anda mengembalikan pelanggan untuk produk yang dikembalikan. Efek dari pengembalian penjualan pada margin kotor Anda tergantung pada jumlah pengembalian dan biaya asli untuk memproduksi atau membeli barang yang dikembalikan. Margin kotor perusahaan Anda dapat meningkat, menurun atau tetap tidak berubah sebagai akibat dari pengembalian penjualan.

Merekam Retur Penjualan

Ketika Anda menerima pengembalian dari pelanggan, Anda mencatat pengembalian dana dalam retur penjualan dan akun penyisihan dan mengurangi biaya asli item dari akun harga pokok penjualan Anda. Jumlah setiap pengembalian dana dan biaya mungkin berbeda tergantung pada item tertentu. Misalnya, Anda dapat mengembalikan $ 10 untuk satu item dengan biaya $ 6 dan mungkin mengembalikan $ 8 untuk item lain dengan biaya $ 4.

Penjualan bersih

Pengembalian penjualan mengurangi penjualan bersih Anda, yang sama dengan pendapatan penjualan dikurangi pengembalian dan tunjangan penjualan. Tunjangan terjadi ketika Anda memberikan pengembalian dana sebagian kepada pelanggan untuk menghindari pengembalian. Misalnya, jika Anda memiliki $ 100.000 dalam pendapatan penjualan dan $ 10.000 dalam pengembalian penjualan, penjualan bersih Anda akan menjadi $ 90.000, atau $ 100.000 dikurangi $ 10.000.

Laba Kotor dan Marjin Kotor

Laba kotor adalah penghasilan yang Anda peroleh setelah membayar harga pokok penjualan tetapi sebelum membayar biaya lainnya. Laba kotor sama dengan penjualan bersih dikurangi harga pokok penjualan. Margin kotor dinyatakan sebagai persentase dan sama dengan laba kotor dibagi dengan penjualan bersih. Misalnya, jika bisnis kecil Anda memiliki $ 90.000 dalam penjualan bersih dan $ 60.000 dalam harga pokok penjualan, laba kotor Anda sama dengan $ 90.000 dikurangi $ 60.000, atau $ 30.000. Margin kotor Anda sama dengan $ 30.000 dibagi $ 90.000, atau 0, 33, yaitu 33 persen.

Contoh Peningkatan Marjin Kotor

Anggap Anda memiliki $ 100.000 dalam penjualan dan $ 60.000 dalam harga pokok penjualan sebelum setiap penjualan kembali. Margin kotor Anda akan menjadi 40 persen, atau $ 100.000 dikurangi $ 60.000, dibagi dengan $ 100.000. Sekarang asumsikan Anda mengembalikan $ 10.000 untuk pengembalian produk dengan biaya asli $ 7.000. Penjualan bersih akan turun menjadi $ 90.000, atau $ 100.000 dikurangi $ 10.000. Harga pokok penjualan akan turun menjadi $ 53.000, atau $ 60.000 dikurangi $ 7.000. Laba kotor akan menjadi $ 37.000 dan margin kotor Anda akan meningkat menjadi 41 persen.

Contoh Penurunan atau Marjin Kotor yang Tidak Berubah

Pengembalian penjualan dapat menurunkan margin kotor Anda atau membiarkannya tidak berubah. Misalnya, anggap Anda memiliki $ 100.000 dalam penjualan, harga pokok penjualan $ 60.000 dan margin kotor 40 persen sebelum pengembalian. Jika Anda mengembalikan $ 10.000 untuk pengembalian produk dengan biaya asli $ 5.000, marjin kotor Anda akan berkurang hingga 39 persen. Jika Anda malah mendapatkan pengembalian $ 10.000 dengan biaya asli $ 6.000, margin kotor Anda akan tetap pada 40 persen.

Pertimbangan

Secara umum, kenaikan margin kotor baik untuk bisnis kecil Anda karena itu berarti Anda memiliki persentase lebih besar dari penjualan bersih setelah membayar harga pokok penjualan. Namun, persentase margin kotor yang lebih tinggi sebagai akibat dari pengembalian penjualan umumnya buruk untuk bisnis Anda karena jumlah dolar dari laba kotor Anda berkurang. Pantau pengembalian penjualan Anda dengan cermat. Terlalu banyak yang bisa menyarankan pelanggan yang tidak puas atau masalah dengan produk Anda.