Pengaruh Peningkatan Pendapatan Bersih terhadap Arus Kas Operasi

Ini saldo dalam akun modal kerja Anda - bukan profitabilitas - yang menentukan apakah bisnis Anda mampu membayar tagihan bulanan dan memenuhi kewajiban utang jangka pendek tepat waktu. Mempertahankan modal kerja yang positif tanpa menggunakan pembiayaan atau menjual aset bisnis membutuhkan arus kas masuk yang konsisten dari koleksi penjualan dan piutang. Meningkatkan laba bersih dengan meningkatkan pendapatan penjualan dan mengelola pengeluaran secara efisien adalah salah satu cara untuk memenuhi tujuan arus kas operasi yang positif.

Tentang Penghasilan Bersih

Penghasilan bersih adalah garis bawah pada laporan laba rugi Anda. Ini adalah hasil positif dan negatif dari pendapatan dan keuntungan dikurangi harga pokok penjualan, pengeluaran bisnis dan pajak penghasilan. Menganalisis laporan laba rugi Anda menunjukkan bahwa dibutuhkan lebih dari sekadar meningkatkan pendapatan penjualan untuk meningkatkan arus kas operasi. Untuk satu hal, ketika pendapatan penjualan meningkat, demikian juga harga pokok penjualan dan biaya penjualan. Tanpa kontrol biaya yang efektif, peningkatan biaya dapat menghasilkan sedikit atau tidak ada peningkatan laba bersih meskipun pendapatan penjualan meningkat.

Berapa banyak yang cukup?

Mengetahui berapa banyak dari setiap penjualan yang harus dilakukan untuk menjaga keseimbangan positif dalam akun modal kerja adalah langkah pertama dalam mengelola pengeluaran untuk meningkatkan laba bersih, yang pada gilirannya meningkatkan arus kas operasi. Modal kerja sebagai persentase penjualan menggunakan pendapatan penjualan kotor dari laporan laba rugi. Rumusnya adalah "modal kerja di tangan dibagi dengan penjualan kotor dikalikan 100." Jika modal kerja yang ada adalah $ 250.000 dan pendapatan penjualan adalah $ 750.000, Anda perlu mengelola pengeluaran sehingga $ 33 dari setiap $ 100 pendapatan penjualan digunakan untuk mendanai modal kerja.

Mengelola Biaya Penjualan

Penurunan harga pokok penjualan meningkatkan laba bersih. Untuk bisnis ritel, biaya barang biasanya yang terbesar dari semua pengeluaran. Mengontrol harga pokok penjualan berarti mengelola biaya persediaan secara efektif. Ini termasuk biaya pembelian dan penyimpanan seperti pembiayaan inventaris, overhead gudang, asuransi, upah, susut, dan kerusakan. Konsultan ritel dan bisnis Hurlbut and Associates mengatakan bahwa bagi banyak usaha kecil, biaya rata-rata sekitar 25 persen dari penilaian persediaan tahunan rata-rata.

Kurangi Biaya Penjualan untuk Meningkatkan Penghasilan Bersih

Biaya penjualan adalah biaya penjualan langsung dan tidak langsung. Biaya langsung termasuk komisi penjualan, tas belanja, dan biaya pemenuhan pesanan. Biaya tidak langsung termasuk upah, iklan, promosi, dan biaya perjalanan. Untuk pengecer bisnis kecil, yang terbesar biasanya adalah upah dan iklan. Meninjau daftar kontrol biaya secara berkala sering kali membantu dalam menentukan di mana Anda mungkin mengeluarkan uang lebih banyak - atau membelanjakan secara tidak efisien - dan mengidentifikasi area di mana Anda dapat meningkatkan efisiensi manajemen biaya dan pada saat yang sama meningkatkan arus kas operasi.