Kelemahan dari Proposisi Penjualan Unik
Mengembangkan proposisi penjualan yang unik - pesan penjualan yang kuat yang meyakinkan pelanggan bahwa produk atau layanan Anda adalah satu-satunya yang dapat memenuhi kebutuhan mereka - adalah tujuan pemasaran yang efektif. Tetapi ada kerugian untuk membangun kampanye di sekitar proposisi penjualan yang unik, terutama jika Anda fokus pada pengembangan proposisi penjualan dengan mengesampingkan strategi pemasaran lainnya.
Kehidupan Shelf Pendek
Taktik yang umum adalah mendasarkan proposisi penjualan unik pada manfaat spesifik yang Anda tawarkan kepada pelanggan. Dalam dirinya sendiri, tidak ada yang salah dengan pendekatan ini, tetapi peristiwa di luar kendali Anda - seperti perubahan teknologi atau budaya yang cepat - dapat memberi Anda tawaran jangka pendek, menurut buku "Manajemen Merek Lanjutan: Mengelola Merek dalam Mengubah Dunia, ”oleh Paul Temporal. Misalnya, jika Anda memproduksi perangkat keras komputer, perubahan industri mungkin membuat manfaat yang Anda toutoday tampaknya sudah usang dalam setahun.
Pesan salah
Dimungkinkan untuk mengembangkan proposisi penjualan yang unik yang gagal berbicara dengan kebutuhan pelanggan target Anda. Misalnya, jika Anda mendasarkan proposisi penjualan Anda pada harga rendah Anda, tetapi target demografis Anda lebih mementingkan kualitas tinggi daripada biaya, pembeli mungkin mengabaikan Anda. Kuncinya adalah melakukan riset dan mencari tahu apa yang dicari konsumen target Anda. Setelah itu, gunakan data penelitian untuk mengembangkan proposisi penjualan yang menarik yang berbicara langsung dengan kebutuhan tersebut.
Tidak unik
Mengklaim menawarkan manfaat unik ketika pelanggan tahu Anda tidak akan terlihat naif dan paling tidak etis. Misalnya, taktik umum untuk membedakan produk dari pesaing termasuk menyoroti perbedaan dalam fitur produk, harga, praktik produksi, diskon, budaya perusahaan, kecepatan dan keandalan, menurut buku "Competitive Intelligence, " oleh Christopher West. Klaim bahwa perusahaan Anda unik dalam hal-hal ini harus tahan terhadap pengawasan konsumen. Dengan kata lain, proposisi penjualan unik Anda akan menjadi bumerang jika produk atau layanan Anda tidak benar-benar unik dengan cara apa pun yang penting.
Fokus Sempit
Proposisi penjualan yang unik harus fokus pada aspek sempit produk Anda agar ringkas dan menarik. Kerugian dari fokus sempit itu adalah bahwa pelanggan mungkin tidak menyadari banyak manfaat lain dari menggunakan produk atau layanan Anda. Tidak banyak yang dapat Anda lakukan tentang masalah ini dalam batas-batas proposisi penjualan pendek, jadi Anda perlu menemukan cara lain untuk menjelaskan cakupan penuh manfaat produk Anda. Menunjuk calon pembeli ke situs web informasi, misalnya, adalah solusi yang efektif.
Pesan Populer
Saat menulis surat penjualan, informasi utama adalah bagian terpenting dari dokumen. Lagi pula, jika Anda tidak bisa menarik perhatian pembaca dengan tajuk utama, dia tidak mungkin membaca surat Anda. Judul Anda tidak perlu memiliki daya tarik umum, tetapi itu harus memiliki daya tarik yang menarik bagi audiens target Anda
Baca Lebih Lanjut
Membangun hubungan kerja yang baik dengan karyawan sangat penting untuk kesuksesan organisasi. Kualitas hubungan majikan-karyawan memengaruhi moral, produktivitas, dan pada akhirnya, garis bawah perusahaan. Sementara lingkungan kerja ideal setiap pekerja akan bervariasi, harapan umum mencakup hubungan yang saling menghormati, mendorong komunikasi terbuka dan bebas dari kondisi kerja yang bermusuhan
Baca Lebih Lanjut
Hiperinflasi biasanya terjadi selama resesi parah. Ini berkembang ketika konsumen dan investor kehilangan kepercayaan pada pemerintah dan mata uang nasional. Pada tahun 1956, ekonom Philip Cagan mendefinisikan hiperinflasi sebagai tingkat inflasi bulanan lebih dari 50 persen. Hiperinflasi memiliki implikasi mendalam bagi pemberi pinjaman dan peminjam
Baca Lebih Lanjut
Perusahaan dengan identitas etis yang kuat cenderung mempertahankan tingkat kepuasan pemangku kepentingan yang lebih tinggi, yang secara positif memengaruhi hasil keuangan perusahaan, menurut Ethical Investment Research Service. Sebaliknya, kurangnya etika pribadi dan profesional dapat menyebabkan hasil keuangan negatif, seperti yang baru-baru ini dibuktikan dengan runtuhnya perusahaan Wall Street
Baca Lebih Lanjut
Membangun hubungan dengan klien potensial dan menunjukkan kepada pelanggan fitur dan manfaat berlaku untuk setiap pertemuan penjualan perbaikan rumah. Namun, untuk mengungguli pesaing Anda dan menutup lebih banyak penjualan, Anda harus dapat membuat klien nyaman dengan pitch Anda dan bersemangat tentang hasil yang akan mereka dapatkan dari menggunakan layanan Anda
Baca Lebih Lanjut