Kelemahan Kuota Penjualan

Kuota penjualan adalah tujuan yang ditetapkan oleh perusahaan untuk mengukur kinerja tenaga penjual dan memenuhi standar penjualan dan profitabilitas secara keseluruhan. Kuota penjualan dapat ditetapkan untuk tenaga penjualan perorangan atau tim penjualan. Meskipun mereka dapat menginspirasi dan menantang beberapa orang, mereka mungkin memiliki efek sebaliknya bagi orang lain.

Kuota Penjualan yang Tidak Realistis

Sasaran penjualan memberi tenaga penjualan tingkat yang harus dicapai, tetapi ketika mereka ditetapkan terlalu tinggi, mereka dapat melukai moral. Tenaga penjual mungkin tertekan sepanjang periode penjualan ketika dia mencoba untuk memenuhi tujuan, atau dia mungkin juga merasa itu tidak sepadan dengan usaha, dan menyerah sebelum dia mulai. Tenaga penjual mungkin juga membenci manajernya, yang bertanggung jawab untuk menetapkan tujuan yang tidak realistis, yang memengaruhi hubungan kerja mereka.

Menjual ke Kuota

Kemampuan untuk menghasilkan arahan penjualan, membangun hubungan, dan menutup penjualan bervariasi dari penjual ke penjual. Beberapa individu mungkin memandang memenuhi tujuan sebagai titik pemberhentian, yang memungkinkan mereka mengendur selama sisa periode penjualan. Mereka dapat menjual ke nomor tujuan, kehilangan peluang lain untuk meningkatkan penjualan dan komisi mereka. Dengan cara ini, kuota penjualan dapat menjadi kerugian bagi tenaga penjualan dan perusahaan.

Kuota Penjualan Punitive

Seorang manajer penjualan dapat menggunakan kuota penjualan sebagai ukuran hukuman bagi tenaga penjualan yang secara konsisten gagal mencapai tujuan penjualannya. Dia dapat menggunakan kuota penjualan sebagai tindakan disipliner, berharap bahwa wiraniaga akan bangkit menghadapi tantangan dan mulai memenuhi tujuannya. Manajer mungkin mengabaikan faktor-faktor lain yang berkontribusi pada kinerja yang buruk, membuat wiraniaga gagal lagi.

Tidak Ada Penyesuaian Untuk Kondisi Pasar

Dalam ekonomi yang buruk, banyak perusahaan mengurangi pengeluaran, yang akan memengaruhi kemampuan tenaga penjualan untuk memenuhi kuota penjualan. Kuota penjualan mungkin merugikan bagi tenaga penjualan jika dia kehilangan satu pelanggan penting karena ekonomi. Perubahan dalam teknologi dan persaingan dari produk dan layanan yang lebih baru dan inovatif yang dapat memenuhi pasar adalah faktor yang dapat membuat sulitnya memenuhi kuota penjualan jika kuota tidak disesuaikan dengan kondisi pasar.

Pesan Populer