Kerugian Memasuki Ekonomi Pasar yang Dewasa

Pasar yang matang adalah pasar di mana perusahaan, produk, dan pelanggan yang ada relatif stagnan. Beberapa perusahaan baru memasuki pasar, dan inovasi berlangsung lambat. Sementara entri pasar matang yang sukses dapat memberikan stabilitas, Anda menghadapi sejumlah tantangan dan kelemahan dalam memasukinya.

Pesaing mapan

Menurut definisi, pasar yang matang sudah memiliki sejumlah perusahaan mapan. Dengan demikian, Anda akan memasuki pasar yang sudah tertinggal dalam hal menghasilkan kesadaran merek dengan pelanggan. Pesaing Anda lebih akrab dengan industri, operasi bisnis, dan pelanggan. Faktor-faktor ini menempatkan Anda pada posisi strategis yang tidak menguntungkan. Pelanggan Anda juga lebih akrab dengan perusahaan yang sudah beroperasi di pasar.

Kebiasaan Membeli yang Mapan

Selain mengenali penyedia yang ada, pelanggan di pasar yang matang juga biasanya memiliki kebiasaan membeli. Mereka kemungkinan telah menilai keuntungan dan kerugian dari berbagai penyedia di industri dan perusahaan pilihan. Sulit untuk menerobos di pasar yang ada di mana mayoritas pelanggan telah mengembangkan loyalitas atau hubungan pembelian rutin dengan pesaing. Anda biasanya harus berinvestasi besar-besaran dan bekerja secara agresif untuk memikat pelanggan.

Peluang Pertumbuhan Terbatas

Pasar yang matang, menurut definisi, juga menawarkan sedikit ruang untuk pertumbuhan yang kuat. Bahkan jika Anda berhasil membuat ruang untuk diri sendiri di pasar, sulit untuk menemukan pelanggan baru dan memperkenalkan inovasi signifikan yang mendorong industri ke depan. Tantangan ini juga memperkenalkan manfaat utama memasuki pasar yang matang dengan penawaran inovatif yang kuat. Namun, menemukan cara baru untuk mendistribusikan barang atau menarik minat pelanggan itu sulit.

Investasi Penting

Biaya untuk memasuki pasar yang matang dengan sukses biasanya tinggi. Dibutuhkan lebih banyak uang untuk masuk sebagai pesaing baru, karena Anda harus membangun reputasi merek dan mempromosikan diri Anda untuk menjauhkan pelanggan dari penyedia lain. Anda juga harus berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan produk untuk memberi pelanggan sesuatu yang berbeda dalam penawaran Anda. Anggaran pemasaran dan promosi untuk pendatang baru di pasar yang sudah matang biasanya juga tinggi.