Contoh Tujuan Rencana Pemasaran

Strategi pemasaran yang efektif harus memiliki tujuan yang jelas untuk sukses. Walaupun rencana pemasaran perusahaan selalu berubah karena kondisi pasar yang berubah, tujuan utamanya adalah konstan. Tujuan harus spesifik, terukur, dapat dicapai, tidak terlalu agresif dan memiliki batas waktu.

Tujuan pemasaran harus didasarkan pada penilaian realistis atas kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda.

Jenis Tujuan Pemasaran

Tujuan pemasaran termasuk dalam kategori berikut:

• Sasaran laba untuk jumlah penghasilan yang diharapkan dari strategi promosi

• Pangsa pasar yang ingin Anda dapatkan

• Tujuan promosi untuk mencapai tingkat kesadaran produk tertentu

• Target pertumbuhan untuk mencapai ukuran tertentu dari bisnis Anda

Garis Besar Hasil Spesifik yang Diharapkan

Pada intinya, tujuan harus dirinci dengan hasil spesifik yang diharapkan. Tujuan harus menentukan hasil yang dapat diukur dan siapa yang bertanggung jawab. Tidak cukup untuk menetapkan tujuan umum untuk meningkatkan penjualan; tujuan yang efektif harus mengatakan sesuatu seperti, "meningkatkan penjualan sebesar 5 persen dalam enam bulan ke depan."

Tujuan khusus harus memenuhi kriteria berikut:

• Apa hasil yang diharapkan?

• Di mana upaya akan difokuskan?

• Bagaimana Anda berharap untuk mencapai hasil ini?

• Siapa yang akan bertanggung jawab untuk mencapai tujuan-tujuan ini?

• Sumber daya apa yang terlibat?

• Bagaimana kondisi dan keterbatasan kondisi ekonomi saat ini?

• Mengapa tujuan-tujuan ini penting?

Lacak Hasil yang Dapat Diukur

Selain spesifik, tujuan harus memiliki cara untuk melacak hasil yang terukur. Itu harus menyebutkan sumber dan mekanisme untuk mengumpulkan data yang diperlukan untuk mengukur kemajuan menuju tujuan.

Ini membantu untuk memiliki metode yang menyediakan data yang dapat mengukur kemajuan sementara yang dibuat menuju tujuan. Dengan cara ini, jika ada penyesuaian pada rencana atau tujuan yang diperlukan, mereka dapat dilakukan sebelum akhir periode waktu.

Dapat dicapai dengan Sumber Daya untuk Mendukungnya

Agar suatu tujuan dapat dicapai, sebuah perusahaan harus memiliki orang-orang dan uang untuk mendukung kampanye pemasaran dan juga untuk mencapai hasil yang ditargetkan dalam kerangka waktu yang diinginkan. Apakah karyawan memiliki keterampilan dan pelatihan untuk mencapai tujuan? Adakah kendala yang akan mencegah mereka mencapai tujuan?

Realistis dan Berharga

Personil harus percaya bahwa tujuan dapat dicapai, jika tidak, mereka bahkan tidak akan berusaha mencapai tujuan. Anda akan membuang waktu dan uang jika karyawan tidak antusias bekerja menuju tujuan pemasaran.

Sasaran yang realistis harus bermanfaat dan bekerja bersama dengan tujuan pemasaran dan keuangan lainnya dari perusahaan.

Tepat waktu dengan Batas Waktu Wajar

Tujuan harus menentukan jangka waktu yang wajar dan tanggal untuk mencapai tujuan. Tenggat waktu mendorong orang untuk menjadi lebih berorientasi pada tindakan. Tenggat waktu juga memungkinkan pekerja yang ditugaskan memiliki tujuan untuk merencanakan tindakan mereka sendiri dalam kerangka waktu yang ditentukan.

Rencana pemasaran yang efektif harus memiliki tujuan spesifik untuk dicapai dalam periode waktu tertentu. Tanggung jawab untuk tujuan harus ditetapkan kepada personel tertentu, dan metode yang dibuat untuk memantau kemajuan mereka dalam mencapai tujuan-tujuan ini. Rencana pemasaran yang disusun dengan baik yang mengikuti pedoman ini akan memiliki peluang keberhasilan yang jauh lebih baik.